Psykologian perustaminen: Kuinka saada ihmiset tekemään mitä haluat

Sisällysluettelo

  1. Mikä on psykologian perustaminen?
  2. Kuinka käytät pohjustusta?
  3. Pohjustusesimerkkejä
    1. Pohjustaa ihmisiä olemaan vähemmän töykeä
    2. Pohjustaa ihmisiä sähköpostiviesteissä
  4. Aseta Pohjustus asettamaan ihmiset menestymään
  5. Voiko pohjustus saada ihmiset kertomaan totuuden?

Päätätkö ihmisiä olemaan heidän paras itsensä? Psykologian perustaminen on yksi alikäytetyimmistä menestystekniikat .



Mikä on psykologian perustaminen?

Pohjustus on sanan, kuvan tai toiminnan kaltaisen ärsykkeen käyttäminen jonkun käyttäytymisen muuttamiseksi. Esimerkiksi tutkimuksessa on havaittu, että voimme saada jonkun kävelemään hitaammin käskemällä heitä lukemaan sanoja kuten varovainen tai rauhallinen. Tai voimme houkutella jonkun olemaan vähemmän töykeä antamalla heidän lukea sanoja, kuten kärsivällinen, kohtelias ja kunnioittava.

Pohjustus on silloin, kun altistamme jonkun jollekin, mikä vaikuttaa hänen käyttäytymiseensä myöhemmin - ilman, että kyseinen henkilö on tietoinen siitä, että ensimmäinen asia ohjasi heidän käyttäytymistään.



Kuinka käytät pohjustusta?

Pohjustusta voidaan käyttää useilla ärsykkeillä. Paljon lisää esimerkkejä psykologiassa täällä . Tässä ovat yleisimmät pohjustuslähteet:

  • Sanat: Se, että joku lukee sanoja, purkaa sanoja tai työskentelee sanojen kanssa, voi auttaa heitä toimi merkityksen mukaan tuon sanan. Esimerkiksi lukemalla sanaa 'perusteellinen' pitäisi saada sinut lukemaan tämä artikkeli perusteellisemmin =)
  • Kuvat: Jos joku katselee kuvaa, piirtää kuvan tai työskentelee kuvan kanssa, hän voi valmistella heitä sille, mitä kuva edustaa. Voitko esimerkiksi lukea tämän kuvan sanan? Pohdin juuri sinua todennäköisemmin 'tilaamaan' hämmästyttävän, uskomattoman, ihastuttavan uutiskirjeemme!
Vanessa ja hänen ystävänsä pitävät yllä sanoja
  • Toiminnot, kohteet, videot : Voit myös esikäsittää tosielämän esineillä, toiminnoilla tai videoilla. Jos tarjoilen karkkia toimistossani, se valmistaa sinut toisin kuin jos tarjoilen paahtopaistia.



Pohjustusesimerkkejä

Psykologiassa on joitain hienoja esimerkkejä. Käydään läpi upeita perustietoja.

Pohjustaa ihmisiä olemaan vähemmän töykeä

Vuonna 1996 tutkija John Bargh teki kokeen nähdäksesi voisiko hän vaikuttaa käyttäytymiseen yksinkertaisella toiminnalla. Tutkijoilla oli kolme osallistujaryhmää.

  1. Ensimmäisellä ryhmällä oli Rude Condition ja hänen täytyi purkaa luettelo töykeistä sanoista, kuten rohkea, aggressiivinen, häiriö.
  2. Toisella ryhmällä, nimeltään kohtelias kunto, oli joukko kohteliaita sanoja, kuten kärsivällinen, kunnioittava ja kunnioittava.
  3. Viimeisessä ryhmässä, Neutraali kunto, oli sanoja, jotka eivät olleet kohteliaita tai epäkohteliaita.

Kun osallistujalle tehtiin salaamattomia sanoja, heitä kehotettiin kävelemään käytävää pitkin ja kertomaan tutkijalle, että he olivat valmiit.



Heidän tietämättään tutkija käy pitkää väärennettyä keskustelua toisen tutkijan kanssa, kun osallistuja saapuu. Kokeilun tarkoituksena oli testata, kuinka kauan kullakin ryhmällä kestää keskeyttää tutkija kertoakseen hänelle, että ne on tehty.

Kymmenen minuutin kuluessa 60% töykeästä ryhmästä oli keskeytynyt, kun taas vain 40% neutraalista ryhmästä ja 20% kohteliaasta ryhmästä oli puuttunut asiaan.

Tämä on hyvin yksinkertainen koe, jolla on erittäin voimakas oppitunti. Se opettaa meille, että ihmiset voidaan alitajuisesti aloittaa toimimaan eri tavalla.



Pohjustaa ihmisiä sähköpostiviesteissä

Voit tehdä ihmisistä ensisijaisia ​​haluamallesi reaktiolle lähettämällä sähköpostia. Tämä on valtava etu (ja potentiaalinen kuoppa), jota ihmiset usein unohtavat. Sähköpostit antavat meille mahdollisuuden tehdä ihmisistä prime ennen kuin he ryhtyvät toimiin. Olen alkanut käyttää tätä harjoittelijoiden, työntekijöiden ja kollegoideni kanssa ennen kokouksia, puheluita tai haastatteluja.

Kuinka haluat jonkun tuntevan, toimivan tai käyttäytyvän? Prime heitä siitä.

Alla on kaksi sähköpostia. Joka viikko minulla on viikoittainen lähtöselvitys tiimin kanssa, ja meitä painostetaan usein aikaa ja meillä on paljon asialistaa - aiheesta poistumista tapahtuu jatkuvasti!

Ensimmäinen on sähköposti, jonka lähetin ennen viikoittaista lähtöselvitystä. Toinen on sähköposti, jonka lähetän nyt ennen puheluitani alkukielellä.

Huono pohjustussähköposti:

Hei kaikki,

Kuten tavallista, meillä on viikoittainen puhelu huomenna, tiistaina. Jälleen kerran olemme jonkin aikaa stressaantuneita, ja meillä saattaa olla vaikeuksia päästä esityslistalla oleviin tehtäviin. Tarvitsen kaikkien tiukentavan mielipiteitään ja välttämään hitaiden tai pitkien kysymysten esittämistä puhelusta - voit lähettää ne myöhemmin sähköpostitse tarvittaessa. Olen liitteenä esityslistan.

V

Hyvä pohjustussähköposti:

Hei joukkue,

Huomenna on viikoittainen tavoitteemme. Toivon, että voimme olla todella tehokkaita, koska meillä on paljon keskusteltavaa. Jos jokainen voi tarkastella kohtiaan ja laatia hyvin järjestetyn yleiskatsauksen, se olisi hienoa, koska silloin meillä on paljon aikaa ytimekkäisiin kysymyksiin, jos ihmisillä on niitä. Muista, että voit lähettää ne helposti myös sähköpostitse puhelun jälkeen. Liitin ohjelmasi.

Paras, V

Molemmat sähköpostit sanovat saman asian, mutta kun aloin muuttaa sähköposteja positiivisemmaksi pohjustamiseksi, huomasin, että ihmiset olivat tehokkaampia ja innostuneempia puhelusta. Se aloitti myös ketjun mukavia seurantasähköposteja. Ensimmäiseen sähköpostiin antamani vastaukset noudattivat yleensä samaa tapaa käyttää negatiivisia, stressaavia sanoja ja lauseita. Hämmästyttävää, että toinen sähköposti tuottaa ystävällistä, tehokasta kieltä.

Aseta Pohjustus asettamaan ihmiset menestymään

Pohjustusta voidaan käyttää vahingollisesti tai manipuloivaksi. On erittäin tärkeää, että käytämme sitä ihmisten menestymiseen. Näin voit käyttää pohjamaalia hyväksi:

  • Käytä positiivisia alkusanoja, kuten tehokas, yhdessä, avulias, tavoite, hyvin järjestetty ja tiimi.
  • Vältä negatiivisia alkusanoja, kuten stressiä, painetta, kiristä, kiire ja tehtäviä.

Tämä ei ole hankalaa tai kumoavaa, se vain ilmaisee mitä haluat tapahtua oikeilla sanoilla.

Itse asiassa, Opetan tätä nyt koulutuksessani työntekijöiden kanssa ja olen erittäin avoin sen käytöstä. Monet heistä arvostavat tätä työtä hyvin ja käyttävät sitä itse! Minusta myös heidän alustava sähköpostinsa on helpompi vastata, vähemmän stressaavaa ja järjestäytyneempää. Toinen etu on, että jopa itse kirjoittaminen tällä tavalla auttaa sinua tuntemaan vähemmän stressiä, koska et käytä näitä sanoja.

Kehotan teitä kokeilemaan pohjustusta paitsi sähköpostiviesteissä myös:

  1. Tekstit
  2. Evitit
  3. Sosiaalisen verkoston päivitykset
  4. Powerpointit
  5. Monisteet
  6. Esityslistat

Voit myös tehdä tämän, kun päivität tai aivoriihi. Huomaan, että jos päivität tai reflektoit itse luomiesi tunteiden ja toimintojen sanojen avulla, sinulla on paljon onnistuneempi seuranta.

Pohjustus on mielenkiintoinen tapa lähestyä omaa ja muita. Suosittelen, että harjoittelet ystävien ja perheenjäsenten kanssa ja olet avoimesti halunnut tuottaa positiivisia vaikutuksia ihmisissä, joiden kanssa olet tekemisissä.

Voiko pohjustus saada ihmiset kertomaan totuuden?

Voit myös käyttää pohjamaalia, jos tarvitset jonkun tunnustamaan. Tässä artikla Annan sinulle vinkkejä siitä, miten joku saa tiedon paljastamaan.

Muista, että käytä aina alkupsykologiaa hyvään eikä pahaan!