Olet kuullut, että tarinankerronta on tärkeää liike -elämässä ja elämässä. Se on tehokas työkalu, jolla on pysyvä vaikutus.
Mutta miksi niin? Ja miten siitä voi tulla parempi?
Alla selitämme tarinankerronnan vaikutuksen aivoihimme ja annamme sitten viisi vinkkiä siitä, miten tulla paremmaksi tarinankertojaksi.
Oletko koskaan ollut yleisössä, kun joku kertoo tarinan lavalla? Ehkä TED-tyylisessä keskustelussa tai stand up -komediaesityksessä. Huomaatko miltä tuntuu, että ilmassa on taikuutta?
Se ei ole taikuutta. Se on neurologiaa.
Jos laitamme sinut magneettikuvauslaitteeseen ja kerromme sinulle faktoja (kuten tämä!), Aivosi osia, jotka syttyvät, kutsutaan Brocan alueeksi ja Wernicken alueeksi. Ne ovat aivojesi tietojenkäsittelyalueita.
Mutta opiskelussa Princetonin yliopistossa , tutkijat havaitsivat, että kun kuuntelet hyvin kerrottua tarinaa, aivosi osat, jotka vastaavat, vastaisivat niitä, jos olisit sisällä tarina. Joku puhuu siis paahtavan kahvin hajua ja hajuhermosi syttyy. Ne kertovat lyijykynän tarttumisesta ja motorinen aivokuori reagoi - erityisesti käden liikkeeseen liittyvä osa.
Vielä vaikuttavampi: tämä vaikutus myös tapahtuu tarinan kertovalle henkilölle. Joten jos tarina kerrotaan livenä tai henkilökohtaisesti, niin kertojan kuin kuuntelijoiden aivot alkavat syttyä synkronoidusti keskenään! Tämä on sitä taikuutta, jonka tunnet huoneessa tai ryhmässä, kun tarina kerrotaan hyvin ja yleisö kiehtoo.
Yksi selitys tälle on peilineuronit. Peilineuronit ovat eräänlainen aivosolu, joka reagoi sekä silloin, kun teemme toimintaa, että kun näemme jonkun muun tekevän saman toiminnon. Uskotaan, että tämä on syy, miksi me haukotamme, kun näemme jonkun toisen haukottavan - ja ne ovat todennäköisesti perusta sille, miksi tunnemme empatiaa.
Kun joku kertoo tarinan ja aivomme reagoivat ikään kuin olisimme itse tarinan sisällä, tunnemme vahvan yhteyden tarinankertojaan.
Joten, mikä on paras tapa saada tämä yhteys aikaan, kun kerrot tarinoita?
Dale Carnegie opetti meitä kertomaan yleisölle, mitä aiot sanoa, sano se; kerro sitten heille mitä sanoit. Mutta tarinankerronta ei toimi näin.
Jotta yleisösi aivot reagoisivat ikään kuin he olisivat tarinan sisällä, sinun on vain kuvattava, mitä sinulle tapahtui tapahtumahetkellä - lisäämättä välttämättä mielipiteitä tai kontekstia.
Ajattele tarinan kertomista elokuvan tekemiseksi yleisön pään sisällä. Äänen (ei kuvia) tai montaasin (lyhyet, ei kovin kuvaavat kuvat) käytön sijaan kerro tarinasi toimintakohtauksissa. Hanki rakeinen yksityiskohdilla. Miltä se näytti? Mitä tapahtui? Kuka siellä oli? Mitä he sanoivat?
Tässä on esimerkki siitä, että joku käynnistää sinut heti toimintapaikalle tarinan alkaessa:
Tee kuvauksistasi rikas. Aktivoi kuuntelijoiden aistikorteksi keskittymällä tarinoihisi hajuun, kosketukseen, ääneen ja tunteisiin. Tämä tarina alkaa heti tekemällä tämä:
Suurin virhe, jonka näen ihmisten tekevän tarinankerronnassa, on jättää pois miltä heistä tuntui. Kun sisällytät tunteet tarinaan, yleisösi peilineuronit saavat heidät tuntemaan myös nämä tunteet.
Kun koemme empatiaa, aivomme vapauttavat oksitosiinia, sitoutumiskemikaalia, joka johtaa yhteyden ja luottamuksen tunteisiin.
Lisäksi tutkijat ovat havainneet, että kun koemme emotionaalisesti varautuneen tapahtuman, amygdala vapauttaa dopamiinia, joka auttaa tietojen käsittelyssä ja auttaa muistia.
Joten jos haluat ihmisten luottavan sinuun enemmän ja muistavan sanomasi, sisällytä tunteesi kertomuksiisi!
Bonustyyppi : Jos haluat lisätä yleisösi peilineuronien aktivoitumisen todennäköisyyttä, kuvaile tunteesi tuntemisen sijasta vain sitä, miltä se fyysisesti tuntui kehossasi. Joten sen sijaan, että olisin onnellinen, saatat sanoa, tuntui siltä, että minulla oli lämmintä hunajaa liikkumassa rinnassani enkä voinut lopettaa hymyilemistä.
Totuuden kertominen tarinoissasi ei ole sama kuin KAIKEN kertominen!
John Medina, New York Timesin myydyin kirjailija ja kehittävä molekyylibiologi, havaitsi, että aivoilla on hyvin lyhyt keskittymiskyky, joten on tärkeää varmistaa, että tarinasi jokaisella osalla on paikkansa.
Mieti, mitä haluat kertoa tarinassasi eniten. Liitä sitten yksityiskohdat, jotka tukevat tätä, ja ota melkein kaikki muu pois. Onko sillä väliä, että sinulla oli kylmä sinä päivänä? Ei? Jätä se pois. Onko tärkeää, että äidilläsi oli punainen takki? Joo? Se voi jäädä sisään.
Yksi asia Medina huomasi meidän tehdä kiinnitä huomiota tunteisiin. Kun otetaan huomioon dopamiinin ja oksitosiinin vapautuminen, tämä ei ole yllätys! Joten, emotionaalinen tilasi on jälleen yksityiskohta, jonka kannattaa jättää.
Kun pidät kiinni olennaisista kohtauksista ja yksityiskohdista sekä tunteista, voit saada paljon aikaan lyhyessä ajassa, kuten nämä viisi yhdeksänkymmentä sekuntia kertovat:
Kun kerrot tarinaa, pidä kiinni aikajärjestyksestä, jonka mukaan asiat tapahtuivat sinulle tosielämässä. Toisin sanoen, älä kerro meille yksityiskohtia, joita et itse tiennyt, ennen kuin osa tarinaasi löysi ne.
Kun kerrot meille, mitä tapahtuu myöhemmin, menetät jännityksen tarinassasi. Jos esimerkiksi kerroit tarinan työhaastattelusta, sanoit sitten: Tässä vaiheessa en ymmärtänyt, että he olivat jo antaneet työn jollekin toiselle - lakkaamme välittämästä siitä, mitä haastattelussa tapahtuu, koska tiedämme jo tuloksen.
Tämä on tärkeää, koska kuten Paul J. Zakin tutkimukset osoittavat, jännitys on yksi tärkeimmistä asioista huomion kiinnittämisessä tarinoihin. Heittämällä spoilereita menetät tämän jännityksen, mikä Zakin mukaan on välttämätöntä emotionaalisen resonanssin luomiseksi tarinankertojan ja yleisön välille.
Kun kerrot tarinaa, muista keskeyttää ajatukset ja mielipiteet, pitää kiinni tärkeistä yksityiskohdista ja keskittyä aistien kuvaamiseen ja tunteisiin. Kysy itseltäsi, miltä se näytti? ja miltä minusta tuntui?
Tämä on vieraileva viesti Marsha Shandurilta, tarinankerronnan valmentajalta Kyllä Kyllä Marshalla. Etsi hänet Facebook ja saat lisää vinkkejä henkilökohtaisten tarinoiden käyttämiseen lukijoiden ja kuuntelijoiden vaikuttamiseen hänen verkkosivustollaan, KylläKylläMarsha.com