Kuinka mainostaa itseäsi ja ideoitasi olematta kiusallisia

Sisällysluettelo

1. Tee ihmeellistä työtä
2. Mitkä ovat huippusi?
3. Valmistaudu parhaasi
1. Katkelmia ja tarinoita
4. Hanki todiste
5. Paras ihmisten kanssa, jotka eivät ole heidän luonaan
6. Paras vastavuoroisuudella
7. Paras relevanssilla
8. Kerro heille, mitä haluat heidän muistavan
9. Anna materiaaliesi puhua puolestaan
10. Paras listasi
11. Bonus: Helppoja tapoja parhaaksi

Sinulla on haastattelu - miten puhut onnistumisistasi kuulostamatta vaatimattomalta?

Sinun on nostettava itsesi - kuinka hampaat omaa sarveasi puhaltamatta sitä?

Olet hississä pomosi kanssa - miten jaat saavutuksesi kuulostamatta täydelliseltä narsistilta?

Ei ole mitään pahempaa kuin keskustella itsensä edistäjän kanssa, kun he heittävät sinua ansioluettelollaan, kuinka monta ihmistä he tuntevat tai kuinka he ovat hyviä tekemisissään.

Kukaan ei halua olla tuon promoottorin kanssa eikä kukaan halua olla promoottori.

Tässä on ongelma: Joskus saavutuksemme eivät puhu puolestaan. Joskus emme saa ansaitsemaamme luottoa. Joskus joudumme ylistämään onnistumisiamme, koska kukaan muu ei tee sitä.

Tässä suuri ajatukseni:

Älä ylpeile, älä ylpeile, tee parhaasi.

Besting on pehmeämpi, aidompi kerskailumuoto. Se on yksinkertainen yhdistelmä:

Paras tapa on esitellä paras itsesi ja paras työsi armollisella ja aidolla tavalla. Niin paljon kuin et halua puhua itsestäsi, sinun on opittava tämä taito uran kasvua varten.

Oikea ylpeily on olennainen taito ammatillisen menestyksen kannalta.

Miksi?

• Joskus et saa ansaitsemaasi luottoa.
• Toivon, että hyvä työ puhuu puolestaan, mutta valitettavasti näin ei aina ole.
• Ihmiset ovat niin keskittyneitä oman menestyksensä saavuttamiseen, että he joskus unohtavat tunnistaa sinun. Heidän muistuttaminen hellävaraisesti EI ole ylpeä, se on fiksua.

Joten miten voit parhaiten? Näin voit puhua itsestäsi ilman, että ihmiset luulevat olevasi narsisti.

Tee ihmeellistä työtä

Tämän pitäisi olla sanomattakin selvää, mutta jos haluat parhaan, sinun on oltava paras. Vaikka suuri työ ei aina puhu puolestaan, sinun on tehtävä hienoa työtä, jotta sinulla olisi jotain todellista kehua. Harkitse seuraavia kysymyksiä:

• Mikä taito erottaa sinut muista alan ihmisistä?
• Miten kokemuksesi, kykysi ja ideasi ovat vaikuttaneet menestykseen?
• Mitä teet paremmin kuin kukaan muu?

Tapaustutkimus:

Istuin hiljattain erään yrittäjäystäväni Benin kanssa, joka kerää rahaa aloittamiseen. Hänen on jatkuvasti pakotettava itsensä ja yrityksensä. Haluan käyttää häntä tapaustutkimuksena tässä viestissä. Ensinnäkin hänen yrityksensä tarjoaa hämmästyttävää palvelua. Hän rakentaa verkkosivustoja ja markkinointisuunnitelmia tekijöille.

• Taidot: Toisin kuin useimmat muut yritykset, hän tietää, mitä kirjoittajat tarvitsevat markkinoida heidän kirjansa loistavan verkkosivuston lisäksi. Joten hän räätälöi kokemuksen heille.
• Kokea: Hän on itse kirjoittaja ja itseoppinut web-suunnittelija. Hän tuntee kirjoittajien tarpeet, koska hänellä on ne itse. Hän on työskennellyt prosessin täydentämiseksi yli 28 tekijän kanssa.
• Parasta: Hän työskentelee parhaiden kirjoittajien kanssa tarjotakseen heille parhaan verkkosivuston, joka auttaa heitä julkaisemaan hämmästyttävän kirjansa. Hän tietää taitonsa, hänen täytyy vain näyttää ne.

Mitkä ovat huippusi?

On aika arvioida onnistumisiasi. Ja sinun pitäisi vain parhaiten elämäsi huippuista. Mitä tarkoitan huippuilla?

Huiput ovat huippusuorituksiasi, taitojasi ja saavutuksiasi.

Nämä ovat asioita, jotka erottavat sinut muista ja joista olet aidosti ylpeä. Niiden ei tarvitse olla pelkästään ammatillisia-ne voivat olla henkilökohtaisia ​​kuin lasten kasvattaminen, ne voivat olla harrastuksia, kuten vapaaehtoistyötä tai uuden toiminnan tekemistä. Aloitetaan huippujen etsiminen:

1. Millä tavalla muutat ihmisten elämää?
2. Mitkä ovat viisi mielenkiintoisinta asiaa sinussa?
3. Mikä on suurin saavutuksesi?
4. Mistä epäonnistumisista olet selvinnyt?
5. Mitkä tarinat sinusta parhaiten osoittavat kykyjäsi?
6. Mitä koulutusta, palkintoja tai palkintoja olet saanut?

Tapaustutkimus:

Benillä on paljon huippuja liike- ja työelämässään. Hän alkoi hieman jakaa niitä. Otin katkelmat, jotka ovat meille tärkeitä:

1. Jokaisella on tarina jaettavaksi. Useimmilla ihmisillä on kirja. Haluan auttaa heitä muuttamaan elämäänsä tarinallaan. Se tappaa minut, että ihmiset laittavat sydämensä ja sielunsa kirjaan, eikä kukaan lue sitä. Haluan varmistaa, että he voivat keskittyä kirjoittamiseen, jotta voin auttaa heitä online -läsnäolossa ja markkinoinnissa.
2. On uskomatonta auttaa kirjoittajiani saavuttamaan myyntitavoitteensa ja saamaan toisen ja kolmannen kirjan sopimukset.
3. Olen itse kirjoittanut kaksi kirjaa ja käsitellyt ensimmäisen epäonnistumista. Se oli kauheaa, luulin kustantajan auttavan minua markkinoinnissa - he eivät tehneet! Päätin opettaa itselleni kirja -alan molemmat puolet ja auttaa sitten muita kirjojensa kanssa.

Valmistaudu parhaasi

Saattaa tuntua typerältä valmistaa huippusi parhaaksi, mutta tämä on sama asia kuin valmistellessasi ansioluetteloa tai valmistautuessasi haastatteluun. Haluat olla parhaita valmiina näitä hetkiä varten:

• Sinulla on suorituskyvyn tarkastelu
• Joku, jonka haluat tehdä vaikutuksen, kysyy: Mitä teet?
• Sinun on pidettävä improvisoitu puhe
• Haluat saada potentiaalisen uuden asiakkaan
• Haluat jonkun ottavan sinut vakavasti

Katso yllä olevia kahta luetteloa ja jaa vastauksesi kahteen sarakkeeseen:

Katkelmia ja tarinoita

Sinun on oltava valmis jakamaan parhaasi kahdessa eri muodossa. Käy läpi ja muuta vastauksesi joko katkelmiksi tai tarinoiksi (tai molemmiksi, jos voit!).

Katkelma on lyhyt, ytimekäs maininta saavutuksesta. Se on täydellinen hissipaikoille, esittelyille ja nopeille kokouksille.

Tarina on pidempi, yksityiskohtainen kuvaus taidosta tai saavutuksesta. Se sopii erinomaisesti haastatteluihin, suorituskykyarviointeihin ja puheisiin.

Tapaustutkimus:

Laitoimme Benin taidot seuraavanlaiseen kaavioon:

Sitten jaoimme jokaisen taidon katkelmaksi - lyhyeksi numeroksi tai maininnaksi ja tarinoiksi - tapa jakaa pidempi versio saavutuksista.

Tämä on Benille todella helppo tapa parhaiten helposti missä tahansa tilanteessa. Tämä on kuin haastatteluun valmistautumista. Sinun pitäisi tietää taitosi sekä tarinat ja numerot todistamaan se. Esimerkiksi hän on työskennellyt monien kirjoittajien kanssa, hänen tulee mainita heidän numeronsa lyhyessä katkelmassa (hyvä lehdistölle tai hissipaikoille) ja myös suosikki menestyneimmät kirjoittajansa (suuri puheille ja suosittelulle).

Hanki todiste

Todiste on loistava tapa lisätä menestystäsi, ja se poistaa paineen, kun sinun on sanottava minulle, minun ja minä koko ajan. Paras todiste on:

• Numerot: Voitko lisätä tilastotietoja tai numeroita saavutuksiisi?
• Sosiaalinen todiste: Onko sinulla suosituksia tai voitko lainata jotakuta muuta saavutuksistasi?
• Luotettavuus: Media, julkkikset ja arvostetut tuotemerkit voivat antaa sinulle uskottavuutta.

Tapaustutkimus:

Ben voi mainita tietyt myyntiluvut ja hänen kirjansa USA Todayn suosituimpien kirjojen luettelossa. Hän voi myös käyttää suositteluja verkkosivustollaan ja kertoa tarinoita todellisten tunnettujen kirjailijoiden nimien avulla. Hän voisi myös sanoa, että hän on työskennellyt Random Housen, Crownin, Penguinin ja Hudson Street Pressin kirjailijoiden kanssa.

Paras ihmisten kanssa, jotka eivät ole heidän luonaan

Paras listasi ei ole ansioluettelo. Kokosimme sen kuin ansioluettelon, mutta et koskaan halua luetella saavutusten luoteja. Tämä ei ole vain tylsää, vaan myös kuulostaa ylpeiltä, ​​ei parhailta. Näin voit parhaiten korjata:

Näytä jännitystä . Nöyryys ei tarkoita ohimenevää toimintaa. Itse asiassa tämä voi olla laittamatta. Esimerkiksi joku, jonka kanssa puhuin äskettäin, kertoi minulle menneensä Harvardiin - vaikuttava! Mutta hän sanoi sen niin negatiivisesti, että minun piti kysyä häneltä, onko hänellä huonoja kokemuksia. Hän selitti, että hänellä on ollut vain negatiivinen kokemus kertoessaan ihmisille, että hän meni Harvardiin. Oho! Jos et voi olla innoissasi parhaan jakamisesta, älä jaa sitä (tai jaa se tarinaan katkelman sijaan!)

• Älä paras ilman kysymystä . Jos joku kysyy, mitä teet, kerro hänelle ja jaa paras paras katkelma. Jos joku kysyy vaimostasi, älä ryhdy uusimpaan korotukseesi.
• Herättää uteliaisuutta . Paras tapa auttaa jotakuta kysymään sinulta parhaastasi on jakaa pieni katkelma saavutuksesta ja nähdä, osoittavatko he kiinnostusta. Esimerkiksi Ben kertoo usein ihmisille olevansa kirjailija. Jos he kysyvät, mitä hän kirjoittaa sitten hän voi sanoa kirjoittaneensa bestseller-kirjan. Hän ei aloita siitä, hän herättää uteliaisuutta ihmisten kysyä. Ja jos ihmiset eivät - ei hätää! He eivät luultavasti olisi kiinnostuneita parhaastasi.

Paras vastavuoroisuudella

Tämä on uskomattoman tärkeää. Kun voit parhaiten, haluat tehdä sen vastavuoroisesti. Mitä tarkoitan tällä? Haluat pitää toisen mielessäsi parhaaksi. Näin:

• Älä koskaan puhu pidempään kuin he. Kyllä, parantaminen on tehtävä ytimekkäästi ja suhteessa ihmisiin, joiden kanssa puhut. Yleinen sääntöni on, että sinun pitäisi antaa vastaus vain niin kauan kuin heidän. Joten jos kysyit heiltä, ​​miten he pääsivät työhönsä ja he puhuivat minuutin, sinun pitäisi myös vain paras minuutti. Tämä on kunnioittavaa ja auttaa estämään sinua näyttämästä imemästä koko keskustelun ilmaa.
• Siirtyminen parhaimmillaan. Kun olet jakanut parhaan, tee AINA siirtymä. Ei ole mitään pahempaa kuin saavutuksen jakaminen ja keskustelun kuolema. Joskus tämä tapahtuu vahingossa, joskus näin tapahtuu, koska ihmiset eivät tiedä mitä sanoa. Kun parhaasi, yritä lopettaa tekemällä ne myös yhdelle. Esimerkiksi Ben sanoo:

Kirjoitin bestseller-kirjan muutama vuosi sitten ja työskentelen nyt kirjailijoiden kanssa saadaksemme heidän kirjat parhaiksi myyjiksi. Oletko koskaan harkinnut kirjan kirjoittamista elämästäsi?

Tämä houkuttelee toisen henkilön kertomaan tarinansa ja perintönsä.

Paras relevanssilla

Muutama viikko sitten olin Los Angelesissa verkostoitumistilaisuudessa ja eräs herrasmies, jolle puhuin, kertoi minulle olevansa urheiluagentti. Sitten hän alkoi parhaiten… tai ylpeillä kertomalla minulle kaikille huippu -urheilijoille, joita hän edustaa. Ainoa asia, jonka tiedän urheilusta, on se, että jalkapallossa he tekevät joskus maaleja ja baseballissa on puoliaika. Hän alkoi luetella nimiä ja olin hämmentynyt, mutta rehellinen, etten tiennyt heitä. Sitten hän jatkoi yrittämistä. Ja yrittää. Hänen olisi pitänyt ymmärtää, että nimeä pudottavat urheilijat eivät olleet paras tapa olla kanssani, itse asiassa se vain sai minut hämmentymään. Mieti tätä:

• Kenelle haluat parhaiten?
• Mikä on heille merkityksellistä?
• Mitä haluat jättää heille?

Tapaustutkimus:

Benin tärkein tavoite on tavata ja auttaa muita kirjailijoita. Joten hän muotoilee parhaansa tämän perusteella. Ensinnäkin hän näkee, onko hänen kuuntelijansa lukija - jos he eivät lue kirjoja, he eivät todennäköisesti ole kuulleet hänen kirjoittajistaan ​​tai välityksestään. Sitten hän mittaa, kuinka kiinnostunut puhuva henkilö on kirjan kirjoittamisesta. Jos he eivät halua kirjoittaa kirjaa, ei hätää, hän jakaa inspiroivia tarinoita ihmisistä ja kysyy, tuntevatko he innostavia ihmisiä yhdistämään hänet. Bingo! Tämä auttaa häntä pysymään osuvana henkilölle, jonka kanssa hän puhuu JA saa hänelle lisää liidejä.

Kerro heille, mitä haluat heidän muistavan

Ihmiset ovat kiireisiä, ihmiset ovat huolissaan, ihmiset tarvitsevat sinua ohjaamaan heitä. Mitä tarkoitan tällä? Sinun pitäisi kertoa ihmisille tarkalleen, miten heidän pitäisi muistaa sinut.

• Käytä metaforia. Kohteletko kauppasi autoja kuin vauvoja - käsittelet niitä äärimmäisen huolellisesti? Jaa vertauskuva ja kutsu itseäsi autonhoitajaksi. Tämä on paljon helpompi muistaa kuin Detroitin itäpuolella sijaitseva huippuautoautokauppa.
• Anna itsellesi haluamasi otsikko. Jokaisessa hyvässä elokuvassa on otsikko. Useimmilla yrityksillä on motot. Mikä on sinun? Jos sinulla ei ole hyvää otsikkoa itsellesi, ihmiset keksivät oman - ja se ei ehkä ole sellainen, josta pidät.
• Kysy haluamaasi henkilöä. Yleensä meidän on parasta saada liiketoimintaa, saada työtä tai tehdä vaikutuksen johonkin. Ilmoita tämä! Ben haluaa työskennellä uusien ja menestyvien kirjailijoiden kanssa. Hän kertoo ihmisille tämän. He muistavat. Sitten hän pyytää yhteyksiä tuntemiinsa ihmisiin.

Anna materiaaliesi puhua puolestaan

Tuntuuko sinusta liian kiusalliselta jakaa katkelmasi tai tarinasi? Laita medialogosi kortillesi, lue suosittelut verkkosivustollesi, kirjoita tunniste LinkedIniin tai sähköpostin allekirjoitukseen. Joskus materiaalisi ovat paras tapa parhaaseen.

Tapaustutkimus:

Ben vihaa kehua numeroillaan. Joten hän luettelee ne suoraan LinkedIn -profiilinsa yläosassa ja verkkosivustonsa kotisivulla. Hän antaa aina korttinsa ja pyytää ihmisiä ottamaan yhteyttä LinkedIniin, jotta he todennäköisesti näkevät sen ilman, että hänen tarvitsee mainita heidät.

Paras listasi

Päivitätkö ansioluettelosi muutaman kuukauden välein? Sinun pitäisi! Sama mitä kutsun parhaaksi listaksi. Tämä on paikka, jossa kirjaat onnistumiset, tarinat ja saavutukset. Tykkään hajottaa sen tarpeen mukaan. Tietokoneessani on Word -asiakirja, jossa on erilaisia ​​arkkeja nimeltä:

• Median maininnat
• Hyvä esittelyihin
• Hyvä asiakkaille
• Hyvä lehdistölle
• Suositukset
• Suorituskykyarvioita varten
• Jatka
• Haastatteluja varten

Jokaisella taulukolla on kaksi saraketta katkelmia ja tarinoita. Lisään sen nopeasti, kun tulee hyvä tarina tai jotain. Sinun on tehtävä sama!

Jos haluat, aseta kalenteri päivittämään tämä paras luettelo.

Tällä tavalla voit siirtyä tälle sivulle heti, kun sinulla on haastattelu tai puhe tai uusi asiakaspuhe. Näitä on todella vaikea muistaa paikan päällä, joten tämä luettelo on välttämätön.

Bonus: Helppoja tapoja parhaaksi

On olemassa joitain helppoja mahdollisuuksia, joita voit hyödyntää parhaiten. Älä missaa näitä:

• Hyväksy kohteliaisuudet! Älä riitele ihmisten kanssa, kun he ylistävät sinua. Se ei ole nöyrää, se on epäkohteliasta sinua kohteliaalle henkilölle. Sano vain, Voi luoja, olet liian ystävällinen, kiitos paljon.
• Pyydä palautetta. Aina kun pidät puheita, ääniä tai suorituskykyarvioita, pyydä hyvää ja huonoa palautetta. Huono palaute auttaa sinua parantamaan ja hyvä palaute, jonka voit tallentaa parhaalle listallesi.
• Tee yhteydet. Tämä on tärkeää, joten korostan sitä:

Aina kun olet kokouksessa, ota silmäyhteys, kättele ja esittele itsesi kaikille siellä oleville.

Ennen kuin voit parhaiten, ihmisten on tiedettävä kuka olet! Ensimmäinen askel tulla ikimuistoiseksi ja jakaa saavutuksesi on luoda yhteys.

Muista: ansaitset luottoa. Saavutuksesi ansaitsevat tunnustusta. Mutta ihmisten on tiedettävä kykysi voidakseen kiittää sinua niistä!