Kun opit verkostoitumaan, se ei vain paranna urasi, vaan myös henkilökohtaista elämääsi. Parhailla verkkoyrityksillä ei ole vain upeita yrityksiä ja uraa, heillä on uskomattomia ystävyyssuhteita ja he ovat aina uusien mahdollisuuksien kärjessä. Annan sinulle vaiheittaiset verkostovinkit taitojesi parantamiseksi.
Suosittelemme, että tulostat tämän ja sitoutut tekemään yhden haasteista päivässä. Olen laittanut kaikki 18 verkostointivihjeemme viikon mittaiseksi alla olevasta verkko-oppaasta:
Paras tapa verkostoitua on hyödyntää luonnollisia vahvuuksiasi. Useimmat ihmiset tekevät virheen pakottaen itsensä verkottumaan. Tai he teeskentelevät lähtevänsä luomaan uusia yhteyksiä.
Sinun ei tarvitse väärennellä olla ekstrovertti verkkoon hyvin.
Kuvittele tämä: Olet juuri kävellyt tungosta huoneeseen, joka on täynnä muukalaisia. Tehtäväsi on tavata uusia ihmisiä, saada ystäviä ja rakentaa verkko.
Mennä! Aloita verkostoituminen!
Tämä oli aikanani tehtäväni (ja painajainen) joka kerta, kun jouduin käymään verkostoitumistapahtumassa, juhlissa tai ryhmäkokouksissa. Ja päädyin aina miettimään, miksi edes pääsin tähän asiaan?
Verkostoitumistapahtumat voivat olla kauheita. Juhlat, jotka ovat täynnä vieraita, voivat olla pelottavia. Yritä työskennellä huoneessa on vaikeaa!
Tässä olen asia, jonka kerron sinulle: Verkostoitumisen ei tarvitse olla vaikeaa.
Olin niin kyllästynyt menemään tapahtumiin, jotka olivat ajanhukkaa, ylivoimaisia tai hankalia, että päätin löytää tapa muuttaa sitä.
Toipuvana hankalana ihmisenä tajusin verkkotapahtuman hakkeroinnin taiteen ja tieteen. Tänään jaan nuo temput kanssasi.
Mikä on yksi ensimmäisistä asioista, joita teet verkostoitumistapahtumassa? Täytä nimitunnus. Etkö ajattele niin paljon? Se on muuttumassa! Minulla on sisäpiirin vinkki nimilapuihin: aina, katso aina muiden nimilappuja, ennen kuin täytät omasi. En voi kertoa, kuinka monta kertaa minulle on tapahtunut, missä näytän jättiläismäiseltä nörtiltä, koska olen täyttänyt koko nimeni ja yritykseni ja kaikilla muilla on vain etunimensä. Tai mikä vielä pahempaa, kirjoitan vain etunimeni ja kaikilla muilla on käytännössä ansioluettelonsa rinnassa. Säästä itsellesi kipu ja tapaa tarkistaa ensin muita.
Oletko istunut alas ja suunnitellut verkostoitumistasi? Kirjassaan Älä koskaan syö yksin , Keith Ferrazzi sanoo, että kohtalokas virhe, jonka ihmiset tekevät, ei ymmärrä, että vahvan verkon rakentaminen on aivan kuten mikä tahansa muu tavoite. Tarvitset toimintasuunnitelman, jossa hahmotellaan, kenen kanssa haluat luoda yhteyksiä ja miten aiot tehdä sen. Näin teet suhdetoimintasuunnitelman:
Suurin tulokasvirhe, jonka näen, on se, että ihmiset istuttavat itsensä suoraan verkostoitumistapahtuman sisäänkäynnille tapaamaan ihmisiä. Tämä on pahin paikka! Tästä syystä:
Kun ihmiset käyvät tapahtumassa, sinun on annettava heille aikaa hengittää! Vaistonvaraisesti, kun olemme uudessa paikassa uusien ihmisten ympärillä, haluamme kahta asiaa: Ravintoa (tyypillisesti juoma tai ruoka) ja huoneen tutkimista. Joten älä istuta itseäsi ovelle. Jokainen, jolle hyppäät oikealle, kun hän vain tulee sisään, ajattelee saada jotain baarista, ladata lautasen tai yrittää tarkistaa huoneen salaa pään yli.
Paras paikka seistä on juuri siellä, missä ihmiset lähtevät, kun poistuvat baarista. Näin heillä on juoma kädessään ja he ovat valmiita sekoittumaan. Tässä istutan itseni aina verkostoitumistapahtumissa, ja se tekee erittäin helpoista keskusteluista.
Älä koskaan ohita mahdollisuutta tavata joku seisoessasi jonossa. Se on helpoin, hankala tapa tavata henkilö edessäsi ja mahdollisesti jopa takanasi. Bonus on, että jos et pidä heidän kanssaan puhumisesta, voit helposti lopettaa keskustelun saatuasi juomasi tai ruokasi. Verkostoitumistapahtumassa, jossa en todellakaan tunne ketään, palaan riviin, kun se on erityisen pitkä, jotta voin tavata useampia ihmisiä helposti. Jos tarvitset apua ajatellessasi jotain sanottavaa, tutustu meidän tappaja keskustelun aloittajat .
Todellisten yhteyksien luominen verkkotapahtumissa voi olla vaikeaa, mutta se on mahdollista. Ja teen sen kehon kielellä. Suosikkiliikkeeni on pään kallistus. Pään kallistus on yleinen kehon kielimerkki kuuntelulle. Voit tehdä tämän, kun joku puhuu osoittaaksesi, että kiinnität huomiota ja olet innostunut tapaamaan heitä. Tämä saa sinut näyttämään karismaattisemmalta.
Tarvitsetko lisää strategioita yhteydenpitoon ihmisiin?
Verkkotapahtumissa käy aina kaksi ongelmaa käyntikorttien kanssa. Ensinnäkin etsi hankalasti käyntikorttisi, kun joku pyytää sitä. Tai toiseksi menetät jonkun käyntikortin, jotta et voi seurata seuraavana päivänä. Vältä kaivamasta kukkaroasi tai lompakkoasi käyntikortin löytämiseksi tai menettämästä niitä, jotka saat käyttämällä järjestelmääni - oikea tasku: käyntikorttini, vasen tasku: muiden käyntikortit. Et koskaan menetä korttia enää, ja se tekee vaihdosta erittäin helppoa. Muuten, jos sinulla on kukkaro, käytä yhtä taskua omallesi ja toista jonkun toisen.
Nimien muistaminen voi olla painajainen, varsinkin kun olet tavannut jonkun useita kertoja! Näytän sinulle, kuinka nimeä ei voi koskaan unohtaa. Emory-yliopiston tutkijat yrittivät parantaa ihmisten nimien säilyttämistä ja muistamista kolmen istunnon aikana. Ensimmäisessä istunnossa jokainen osallistuja otti kasvojen palautustestin perustason kyvyn selvittämiseksi. Seuraavissa istunnoissa jokaiselle osallistujalle opetettiin muististrategia. Vain kuukauden kuluttua osallistujat paransivat huomattavasti muistikykyään, jotkut jopa 69 prosenttia!
Tässä he oppivat. Kiinnitä visuaalinen vihje ainutlaatuiseen kasvojen tai vartalon piirteeseen. Tämä muististrategia tulee EON-Mem (Ecologically Oriented Neurorehabilitation of Memory) -ohjelmasta. Tässä on esimerkki: Tämä on ystäväni Lacy. Jos tapasin hänet juhlissa, luulisin, että hänen hiuksensa näyttävät aivan kuin ässä, jolla oli terävä A-pää. Ace = L-Ace-Y
Käytä tätä tekniikkaa ja muistat aina ihmisten nimet. Se auttaa myös parantamaan luovuuttasi!
Ihmiset ovat sosiaalisia olentoja. Menestymme auttamalla toisiaan kasvamaan. Lähes kaikki, mitä saavutat, on seurausta ihmisistä, joiden kanssa vietät aikaa. Verkko - jokainen tuntemasi henkilö - tukee sinua matkan varrella uusien mahdollisuuksien tietojen jakamisesta vaikutusvaltaiseen rooliin henkilökohtaisessa kehityksessäsi. Siksi suhteiden luominen on niin tärkeä taito. Jokainen tapaamasi henkilö on holvi, joka sisältää runsaasti tietoa, tietoa ja kokemusta. Kun tutustut ihmisiin, saat jakaa sen rikkauden ja käyttää sitä oman elämäsi rikkaammaksi ja menestyvämmäksi.
Siksi suuren, monipuolisen verkon omistus on menestyksen kannalta kriittistä. Mutta kuinka rakennat sellaisen?
On hienoa seistä siellä, missä ihmiset poistuvat baarista, mutta ÄLÄ seiso siellä, missä ihmiset lähtevät ruoan kanssa. Tämä ei ole niin hyvä, koska jos aloitat puhumisen jollekin, jolla on täysi ruokalautanen, on vaikea kättellä ja kaikki, mitä he haluavat tehdä, on syödä! Sen sijaan, että seisoisit missä ihmiset poistuvat ruoka-asemalta, voit seisoa cocktailpöytien ääressä tai istua pöydissä, joissa ihmiset syövät. Tämä on paljon helpompaa, koska ihmiset voivat laittaa lautasen alas ja keskustella, kun he syövät rennosti. Lisäksi tutkimukset osoittavat, että leivän rikkominen jonkun kanssa rakentaa suhdetta nopeammin kuin vain puhuminen.
Voinko auttaa sinua? Tämän kysymyksen esittäminen on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa pitkäaikaisia yhteyksiä. Kun autat jotakuta, sinusta tulee heti miellyttävämpi, koska vapautit osan heidän stressistään ja lisäarvoa heidän elämäänsä. Aivan kuten arvostuksesi osoittaminen, avun tarjoaminen on strategia, joka ansaitsee sinulle positiivisen maineen, koska keskityt muihin ihmisiin eikä itseesi.
Mitä enemmän ihmisiä autat, sitä enemmän apua ja muita autat.
Älä koskaan syö yksin
Kuinka autat ihmisiä, ei tarvitse olla vaikeaa. Ainoa mitä sinun tarvitsee tehdä, on tarjota tietosi ja / tai aikasi - pieni hinta, joka on maksettava uuden suhteen saamiseksi, erityisesti vaikutusvaltaisten ihmisten kanssa, jotka tarvitsevat usein eniten apua. Voit myös auttaa muita hyödyntämällä uteliaisuuttasi. Tämä on yksi suosikkivihjeistäni olla sosiaalisempi . Kun puhut ihmisten kanssa, mieti vastaamista seuraaviin kysymyksiin:
Tee tavoitteeksi vastata näihin kysymyksiin jokaisesta puhuttavasta henkilöstä, jotta voisit antaa itsellesi sosiaalisen tehtävän. Ennen kuin huomaatkaan, henkilö löytää sinut kiehtovaksi, vaikka oletkin yrittänyt oppia niistä!
Voi olla vaikeaa rytmittää keskustelua muukalaisen kanssa. Kirjassani Valloittaa Olen jakanut keskustelun kolmeen luokkaan:
Varmista, että osaat hallita jokaisen tason.
Sisään Kallistuspiste , Malcolm Gladwell kirjoittaa, että mitä enemmän sinulla on tuttavia, sitä voimakkaampi olet. Toisin kuin läheiset ystäväsi ja kollegasi, tuttavat menestyvät eri sosiaalisessa universumissa kuin sinä. Tuloksena on, että he tietävät työpaikoista ja verkostoitumismahdollisuuksista, joita kukaan muu sisäpiirisi jäsenistä ei tee. Itse asiassa, 83 prosenttia ihmisistä, jotka löytävät työpaikkansa nykyisen yhteydenoton kautta, tekevät sen ihmisten kautta, jotka näkevät vain satunnaisesti , jos ollenkaan. Joten, ne Facebook-ystävät, joiden kanssa et ole puhunut vähään aikaan ... saattaa olla aika kirjautua sisään uudelleen. Kuka tietää, mitä arvokasta tietoa heillä voi olla tarjottavanaan?
Mentorointi on yksi arvokkaimmista suhteista, joihin voit sijoittaa. Ei ole parempaa tapaa päästä eteenpäin ja laajentaa verkkoasi kuin viettää aikaa ihmisten kanssa, jotka ovat jo saavuttaneet samat tavoitteesi.
Menestyvä mentorointisuhde tarvitsee yhtä paljon hyötyä ja tunteita.
Älä koskaan syö yksin
Vaikka mentoroinnin tavoite ajaa mitattavaa edistystä, kyse ei ole vain neuvojen ja tulosten jakamisesta. Parhaat mentorit välittävät aidosti mentoroitavista ja heidät investoidaan henkilökohtaisesti uraansa. Mentorointia pidetään usein yksipuolisena suhteena. Hyvät mentorit saavat kuitenkin yhtä paljon arvoa mentoroitaviltaan. Edut sisältävät:
Pelkäätkö, ettet pysty toteuttamaan kaikkia näitä vinkkejä? Älä huoli! Meillä on ne kaikki suunnitelmassa sinulle täällä:
Tavoitteenasi ei pitäisi olla tavata mahdollisimman paljon ihmisiä, vaan ymmärtää kuka muu on yhteydessä keneen ja miltä muu verkko näyttää.
David Burkus
Ronald Burtin tekemä tutkimus havaitsi, että johtajat, jotka oppivat verkkorakenteista ovat 36–42 prosenttia todennäköisemmin parantamaan suorituskykyään ja 42–74 prosenttia todennäköisemmin ylennyksiä. Istuin sosiaalisen pääoman asiantuntijan David Burkusin kanssa YouTube-sarjassa The World's Most Interesting People keskustelemaan siitä, miten voit lisätä sosiaalista pääomaasi:
Yksi ensimmäisistä asioista, joita teet tapaatessasi jonkun, on antaa kädenpuristus. Kuinka sinun on? Onko se hämmästyttävää? Sen pitäisi olla! Jos et ole varma kuinka antaa voimakas kättely, lue kädenpuristusohjeet tai katso alla.
Tunnetko ne ihmiset, jotka näyttävät tuntevan kaikki? Heidät kutsutaan superliittimiksi, koska he ovat verkostomaailman supersankareita. Jos he eivät pysty auttamaan jotakuta, he tietävät luettelon ihmisistä, jotka voivat, mikä tekee heistä hyviä ystäviä.
Vaikka sinulla ei vielä ole superliittimen laajaa yhteystietoluetteloa, voit lisätä samanlaista arvoa verkkoosi viettämällä vähän aikaa viikossa yhdistämällä ihmisiä, joiden pitäisi tuntea toisensa kahdessa helpossa vaiheessa:
Tämä on voittava strategia kaikille mukana oleville, koska yhteyshenkilösi hyötyvät tuntemasta toisiaan ja molemmat tuntevat kiitollisuutensa sinua kohtaan yhdistämisestä.
Onko sinulla ollut hienoa keskustelua? Tapasitko upeita ihmisiä? … Ja nyt olet valmis lähtemään? Viimeinen vaikutelmasi on yhtä tärkeä kuin sinun Ensivaikutelma . Tässä on nopea opetus siitä, miten tehdä pysyvä vaikutelma riippumatta siitä, kenen kanssa puhut:
Bonuksen tyyppi: Etkö saa jotakuta lopettamaan puhetta? Se on pahin! Tässä on muutamia vinkkejä siitä, miten keskeyttää joku.
Voisit olla päällikkö jokaisessa verkostoitumistapahtumassa, johon osallistut, mutta jos et jatka, epäonnistut todella luomaan yhteyksiä. Ihmiset ovat kiireisiä, ja jos et ole yhteydessä heihin usein, sinut unohdetaan. Lähetä kaksikymmentäneljä - neljäkymmentäkahdeksan tuntia sisällä tapaamisesta joku uusi, lähetä lyhyt sähköposti muistuttamalla heitä kuka olet ja mistä puhuit. Se muodostaa yhteyden heihin ja avaa viestintäjohdon, jotta voit lähettää heille viestejä tulevaisuudessa. Sen jälkeen yritä seurata kerran kvartaalissa tuttavien kanssa ja vähintään kerran kuukaudessa ihmisten kanssa, joiden kanssa yrität luoda läheisemmän suhteen.
Tässä on joitain nopeita jatkoideoita:
Bottom Line: Verkostoituminen on tiedettä, jota on harjoiteltava. Ota muutama laskettu sosiaalinen riski ja sinut palkitaan upeilla uusilla suhteilla!
Tässä on äskettäin tekemäni haastattelu verkkoasiantuntijan Jordan Harbingerin kanssa. Katso lisää hyviä vinkkejä!
On niin vaikea tietää, mitä pukeutua verkkoyhteyden muodostamiseen. Varmista ensin, että käytät mukavia kenkiä, koska olet varmasti paljon jaloillasi. Toiseksi yritän aina pukeutua yhden asteen muodollisemmin kuin mitä tapahtuma vaatii. Et koskaan tiedä, milloin tapaat suuren VIP: n. Haluat myös miettiä värejä ja vaatetemppuja.
Bonus: Onko konferenssi tulossa? Katso oppaani kuinka verkostoitua konferenssissa kuin ammattilainen .
On aika koota kaikki nämä vinkit yhteen!