Kuvittele, että työskentelet kahvilassa ja sinun täytyy juosta kylpyhuoneeseen. Katsot vieressäsi istuvaa ihmistä ja ihmettelet, katsovatko he tietokonettasi, kun olet poissa.
Voitko luottaa heihin?
Sinä päätät luottaa johonkin 33 millisekunnin kuluessa.
Sanoisin, että aivosi päättävät, pitäisikö sinun luottaa johonkin vain 33 millisekunnissa. Luottamus on kiehtova ihmisen käyttäytyminen. Se voi auttaa meitä vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:
Päätin paljastaa sinulle yhdeksän faktaa aiheesta:
Luemme Science of People -kirjaklubillemme Moraalimolekyyli: Kuinka luottamus toimii mennessä Paul Zak , ja halusin jakaa kanssasi kirjan pienet suosikkihitsat ja joitain laajoja faktoja luottamuksesta.
Kuinka saada ihmiset luottamaan sinuun enemmän? Kuinka voit hyödyntää ja optimoida omaa luottamus intuitiotasi? Selitän miten luottamus toimii:
Yksittäinen molekyyli hallitsee luottamustamme - sitä kutsutaan oksitosiiniksi. Se on oksitosiinia! Tutkija Paul Zak on uranuurtaja viimeisimmässä tutkimuksessa tämän yksittäisen molekyylin voimasta.
Ihmisinä taistelemme jatkuvasti kahta sisäistä voimaa vastaan:
Oksitosiini on näiden kahden halun kemiallinen säätelijä. Se on myös hormoni, joka hallitsee empatiaa, moraalia ja yhteyttä.
Nyrkkisääntö: Mitä enemmän tunnet olevani yhteydessä johonkin, sitä enemmän oksitosiinia pumpataan kehossasi.
Oksitosiinin lisäämisellä on paljon etuja. Tutkijat havaitsivat, että kun ihmisille annetaan oksitosiinihormonin nenäsumutetta, he käyttäytyvät ystävällisemmin, myötätuntoisemmin, yhteistyöhaluisesti ja anteliaasti.
Sallikaa minun perehtyä tähän viimeiseen hieman tarkemmin. Zak teki kokeilun nimeltä Trust Game. Tässä ultimaattipelissä yhdelle kahdesta ihmisestä annetaan rahasumma ja hänelle kerrotaan, että hänen on päätettävä, miten se jaetaan henkilön nro 2 kanssa. Jos henkilö nro 2 on tyytymätön jakamiseen, hän voi hylätä sen, mutta sitten raha katoaa, eikä kumpikaan saa mitään. Zak havaitsi, että osallistujat, joilla oli korkeampi oksitosiinipitoisuus, jakoivat ja ansaitsivat sitten enemmän rahaa kuin alhaiset oksitosiinipelaajat. Kun tutkijat antoivat joillekin osallistujille ruiskutuksen oksitosiinia etukäteen, heidän tarjouksensa kasvoivat 80%. Toisin sanoen luottamus on parempi tapa lähestyä sopimusta kuin kilpailukyky.
Tämä näkyy myös maakohtaisissa tiedoissa - talouksissa, joissa on enemmän luottamusta, BKT on korkeampi.
Mahdollisuus luottaa siihen, että muut pitävät lupauksensa eivätkä huijata tai varastaa, on voimakkaampi tekijä maan talouskehityksessä kuin koulutus, resurssien saatavuus - mikä tahansa.
Paul Zak
Oksitosiini on tapa yhdistää ja rakentaa rakastavia suhteita. Oksitosiini voi syventää kaikenlaisia ihmissuhteita elämässäsi:
Pelottavien eläinkokeiden sarjassa tutkijat estoivat äitien oksitosiinitasoja ja havaitsivat, että nämä äidit karttivat sitten jälkeläisiään. Toisaalta, kun äideille annettiin korkeammat oksitosiinipitoisuudet, he pystyivät hoitamaan paremmin lapsiaan JA alkoivat hoitaa myös muiden äitien jälkeläisiä. Siksi imettävät koirat ottavat joskus orpoja pentuja:
(Kaunein video ikinä!)
Miksi oksitosiini on niin tärkeä rakkaudelle ja ihmissuhteille? Zak väittää, että anteliaisuuden osoittaminen on ihmisyhteiskuntien seurustelun numero yksi sääntö.
Kuka haluaa kumppanin, joka on itsekäs ja kiinnostunut?
Paul Zak
Joten tuotamme oksitosiinia terveessä suhteessa, jotta meistä tulisi myötätuntoisempia JA etsimme ihmisiä, joilla on korkea oksitosiini, kun etsimme hyvää suhdetta.
Tutkijat ovat tehneet paljon kokeita preeriamyyriä - niillä on taipumus olla yksiavioisia ihmissuhteita. Tutkijat halusivat nähdä, voisivatko he houkutella preeriamyyjän aviomiehiä.
Kyllä, luit oikein. Oksitosiini sai heidät halailemaan.
Tämä viittaa siihen, että oksitosiini voi olla merkittävä tekijä miehen (tai naisen) halussa pesätä - ja olla yksiavioinen.
Erityinen huomautus: Oksitosiini on lempinimeltään halaushormoni. Testaakseni tämän tein tämän halauskokeilun:
Mielenkiintoinen fakta: Oksitosiini nousee kaikille häiden jälkeen! Zak otti verta kaikilta vierailta häissä ( kyllä todella! ) ja havaitsi, että parin onnellisuus aiheuttaa oksitosiinibanzan. Vielä hulluampaa - voit ennustaa, kuinka paljon oksitosiinia vapautuu, perustuen henkilön läheisyyteen morsiamen kanssa!
Voivatko oksitosiinitasosi muuttaa sosiaalista käyttäytymistäsi? Erityisesti:
Oletko yksinäinen?
Jos sinusta tuntuu epäsosiaaliselta tai sinulla on vaikeuksia muodostaa yhteys, siihen voi olla kemiallinen selitys. Jotkut tutkimukset ovat jopa löytäneet yhteyden niiden välillä oksitosiinitasot ja autismi.
Erikoishuomautus: Yksi kirjassa kiehtovista tutkimuksista liittyi lapsuuden traumaan. Ihmiset, jotka ovat kokeneet trauman lapsena, joilla on alhaisempi oksitosiinipitoisuus ja alhaisemmat oksitosiinivasteet. Trauma jotenkin estää empatiakykyämme. Tämä on helppo ymmärtää: Jos jotakin pahoinpideltiin, hänen aivonsa ja kehonsa oppivat, että ihmisiin ei voi luottaa, ja siksi he sulkevat luottamushormonin tuotannon. Siksi väärinkäytösten uhreilla on erittäin vaikea saada yhteyttä ihmisiin ja he voivat välttää tulevia suhteita. Tämä voi olla jopa syy Oksitosiinin alijäämän häiriö . Heidän kehonsa yrittää oppia menneisyydestä.
… Ainakin luottamuspelissä. Urospelaajan luottamuspelissä palauttama keskimääräinen summa oli 25%. Naispelaajan keskiarvo oli 42%! Äärimmäisissä tapauksissa 30% miehistä palautti alle 10% (melko niukka), mutta vain 13% naisista oli kylmäsydämisiä. Lopullinen murhe: 24% miehistä ei palannut mitään (otti kaiken itselleen), kun taas vain 7% naisista teki niin. Tutkijat uskovat, että tämä liittyy miehen testosteroniin, joka on oksitosiinin salpaaja.
Mitä korkeampi testosteroni, sitä enemmän oksitosiinivaste estyy, sitä vähemmän empatiaa henkilö kokee. Mitä vähemmän empatiaa henkilö kokee, sitä vähemmän hänellä on anteliaisuutta. -Zak
Mahdollinen selitys tälle voisi olla se, että kun urospuoliset urosmiehet metsästivät ruokaa, heidän täytyi saada enemmän testosteronia auttaakseen heitä metsästyksessä. Heillä oli oltava vähemmän empatiaa tappaa ja nahkaa saalistaan ruokkiakseen perheensä takaisin luolaan.
Palataan miehiin. Laitan kaiken esille tällä pelottavalla tosiasialla:
Miehet, joilla on korkea testosteroni, eroavat useammin, viettävät vähemmän aikaa lastensa kanssa, osallistuvat kaikenlaisiin kilpailuihin, saavat enemmän seksikumppaneita (sekä oppimisvaikeuksia) ja menettävät työpaikkansa useammin. -Zak
Wowser. Olin iloinen voidessani lainata Zakin siitä, koska tämä tutkimus on huijausta. Mutta älä huoli, on olemassa tapoja tuottaa enemmän oksitosiinia kuin luonnollinen lähtötasosi:
Koska tiedämme nyt, että oksitosiini auttaa meitä ansaitsemaan enemmän rahaa ja enemmän rakkautta, puhutaanpa siitä, mikä laukaisee oksitosiinin.
Kaikki meistä eivät voi saada oksitosiinisuihkeita ystävillemme ja perheellemme =)
Oksitosiini auttaa sinua lukemaan paremmin ihmisiä ja auttaa meitä tulkitsemaan muiden ajatuksia-äärimmäinen mielen lukeminen. Yhdessä tutkimuksessa Osallistujat, jotka saivat oksitosiinia, tulkitsivat paremmin hienovaraisia sosiaalisia vihjeitä silmistä ja arvasivat, mitä valokuvassa oleva henkilö saattaa ajatella tai tuntea tällä hetkellä verrattuna lumelääkettä saaneisiin.
Mitä paremmin ihmiset osaavat, sitä enemmän tuotat oksitosiinia ja syvemmät yhteydet ovat. Suurella tavalla oksitosiini on koko syy, miksi käytän tätä verkkosivustoa. Haluan, että tunnet yhteyden ympärilläsi oleviin ihmisiin, sinulla on syvät mielekkäät suhteet ja olet ikimuistoinen ympärilläsi oleville ihmisille.
Kun syventät ihmissuhteitasi, tuotat enemmän oksitosiinia.
Oppiminen vuorovaikutukseen ihmisten kanssa on lopullinen oksitosiinin tuottaja.
Oksitosiini synnyttää empatiaa, joka ohjaa moraalista käyttäytymistä, mikä herättää luottamusta, mikä vapauttaa enemmän oksitosiinia, mikä lisää empatiaa. Tämä on käyttäytymiseen liittyvä palautesilmukka, jota kutsumme hyveelliseksi kiertokuluksi. -Zak
Olemme ihmisiä, koska välitämme. Jos näet jonkun hädässä olevan, aivosi vapauttavat oksitosiinia, jotta voit auttaa. Emme voi selviytyä ilman muita ihmisiä, ja olemme sopeutuneet kannustamaan yhteyttä, selviytymistä ja vahvoja tukijärjestelmiä. Siksi meidät autetaan auttamaan ympärillämme olevia - lyhyellä aikavälillä se hyödyttää heitä ja pitkällä aikavälillä se hyödyttää meitä kaikkia.
Bottom line: Hyvät kaverit maaliin ensin.
Lainaukset: