Kuinka tulla verkostomestariksi Jordan Harbingerin kanssa

Tässä sarjamme jaksossa Maailman mielenkiintoisimmat ihmiset , Istuin alas ystäväni Jordan Harbingerin kanssa keskustelemaan hänen vinkeistään siitä, miten tulla verkostoitumismestariksi.

Jordan on majoittaja Jordan Harbinger -näyttely podcast.

Tapaa Jordan

Onko verkostoituminen taito, johon olemme syntyneet?

Jordanian mukaan useimmat ihmiset uskovat, että verkostoituminen on yksi niistä asioista, joissa jotkut ihmiset ovat luonnostaan ​​hyviä ja toiset eivät. Lisäksi uskotaan usein, että tietyt ihmiset ovat syntyneet tähän salaiseen verkostoklubiin.

Se on taito, joka on opittavaa ja opittavaa.

Jordan Harbinger

Verkostoitumisessa on vakavia haittoja, ja Jordan kertoo, että verkostoituminen on paljon enemmän kuin kuka tiedät.

Jordanian verkostoitumismatka alkoi, kun hän oli koulussa. Hän oli sellainen henkilö, joka alkoi opiskella testiä edeltävänä iltana ja oli ylpeä siitä, että pystyi väärentämään sen, kunnes hän onnistui. Mutta kun hän meni yliopistoon Michiganin yliopistoon, asiat muuttuivat. Kaikki hänen ympärillään olivat älykkäitä ja kykeneviä, joten väärennökset eivät aio leikata sitä. Hän lähestyi näitä kehitysvuosia ylityöllistämisen ja alikäytön ajattelutavalla verrattuna muihin opiskelijoihin. Ja tämä toimi.

Seuraavaksi tuli Wall Street.

Hänen kilpailuetunsa yksinkertaisesti olla älykkäämpi tai työskennellä ympärillään olevien ympärillä haihtui. Kaikki hänen kollegansa työskentelivät kaksikymmentä tuntia päivinä, seitsemänä päivänä viikossa, ja huijausoireyhtymä osui häneen kuin tonni tiiliä.

Luulin, että aion tulla potkut. He ymmärtävät, etten kuulu tänne.

Jordan Harbinger

Anna Dave. Dave oli Jordanian yrityksen kumppani, joka ei koskaan ollut toimistossa ja työskenteli sen sijaan kotona. Jordan ajatteli, että jos hän saisi selville Dave'n salaisuuden, hän voisi selvittää, kuinka hakata Wall Streetin piiri. Hän tapasi Daveen kahvia toivoen taikuuskoodin - vastauksen kykyyn työskennellä kotona. Sen sijaan hänelle kerrottiin Daven todellinen salaisuus: Että hän tuo yritykselle paljon liiketoimintaa henkilökohtaisten suhteidensa kautta. Mitä sanoit?!

Kuten Jordan ymmärsi, ihmiset löysivät yrityksensä keltaisilla sivuilla. Hän ei koskaan pitänyt suhteiden rakentamista tai 'ihmisiä' osana sitä. Aseistettuaan uutta tietoa hänen toimialansa toiminnasta hän päätti suunnitella lähestymistapansa.

Jordan kääntyi ensin verkostoitumisluokkien puoleen saadakseen selville prosessin haittapuolet, mutta hän piti tiedot perustavanlaatuisina ja puuttuvan aidosta yhteydestä:

Jos ihmiset eivät pidä sinusta, se ei johdu siitä, että sinulla ei ole vahvaa kädenpuristusta tai sinulla on keskinkertainen silmäkontakti.

Jordan Harbinger

Dave teki jotain muu . Jotain isompaa ja maagisempaa kuin pelkkä kättely. Kun markkinat kaatui vuonna 2008 ja useimpien suurten asianajotoimistojen kumppanit joutuivat eläkkeelle, Dave nousi kuin feeniks tuhkasta ja pysyi menestyksekkääksi ympäristöstään huolimatta.

Jordan tiesi, että tämä johtui siitä, että Dave-suhteet pystyivät kestämään markkinoiden kaatumisen - että hänen investointinsa ylittivät velvollisuuden. Nähtyään Daven salaperäisen edistyksen, Jordan päätti omistautua omaan elämäänsä suhteiden luomiseen kestävien yhteyksien luominen - selvittää koko verkostoituminen lopullisesti aidolla, ei-vakavalla tavalla.

Tavallaan verkottuminen on sekä perimmäinen ammattitaito että lopullinen työvakuutus. Jos etsit työtä muualta, tai mikä vielä pahempaa, jos lomautetaan, on ehdottomasti mahdollista hyödyntää verkkoasi.

Jordan kertoo meille, että verkostoitumisessa on suuri ongelma, ja että ihmiset eivät halua tehdä sitä tai haluavat keskittyä teknisten taitojen rakentamiseen. Ja tämä on hieno, hetkeksi . Mutta jossain vaiheessa olet yrityksesi taitavin koodaaja, suunnittelija tai kirjailija, mutta et ole aivan johtamismateriaali. Ei enää riitä, että sinulla on yksin tekniset taidot. Osaavia ihmisten taitoja vaaditaan useimmissa johto- ja johtotehtävissä.

Kaivaa kaivo ennen kuin olet janoinen

Joten miten hakkeroit verkkoa? Mitkä ovat vinkkisi introverteille, ekstrovertille ja kunnianhimoa ?

Verkostoitumisen välttämiseksi on yleisiä vastalauseita. Et tunne tarpeeksi ihmisiä tai perheesi ei ole tunnettu tai on liian myöhäistä elämässäsi sinulle tai olet introvertti tai sinulla ei ole aikaa.

Jordan neuvoo sinua kehittämään suhteita ennen kuin tarvitset niitä. Jos moottoritiellä rikkoutuu rengas, siinä vaiheessa on liian myöhäistä laittaa vara. On tärkeää rakentaa nuo suhteet. Ei tunnu hyvältä, kun joku ottaa sinuun yhteyttä pyytäen palvelusta tai pyytää apua tai haluaa myydä sinulle jotain, kun et ole puhunut kyseisen henkilön kanssa viiden vuoden aikana.

Se voi aluksi tuntua ylivoimaiselta rakentaa ja viljellä niitä johtaa , mutta Jordanialla on hauska ja helppo tapa ajatella tätä prosessia.

Tee ABC: n (aina olla kiinni) sijaan ABG (aina olla antelias tai anna aina). Tämä on antamista ilman kiintymystä tai odottamatta mitään vastineeksi.

Jordan Harbinger

Tämä ei ole antaa ja ota -harjoittelu. Tämä on muodossa tekemistä aidosti jollekin mukavalle jollekin tai auttamista jollekulle ilman kaikenlainen harhainen suunnitelma yrittää saada jotain hyödyllistä itsellesi vastineeksi.

Jordan kertoo meille, että jos autat 100 ihmistä ja yhdeksänkymmentä näistä ihmisistä ei tee mitään puolestasi, se on okei! Rakennat edelleen sosiaalista pääomaa ja liikearvoa matkan varrella. Muille antaminen johtaa usein mahdollisuuksiin, joita et edes tiennyt olemassaolosta. Katso yllä olevasta videosta kuullaksesi Jordanian tarina siitä, kuinka hammassärky laski antajalle kokopäiväistä työtä.

Toimintavaihe : Käytä nosta kätesi tekniikkaa. Aloita kätesi nostaminen tai vapaaehtoistyö asioista, jotka voivat auttaa jotakuta. Se on hyvä karma!

Antamisen skaalautuvuus

Hoes antaa mittakaavan? Kuinka voimme ohittaa vastustukset, jotka koskevat vain antamista teollisuudessamme tai ajan löytämistä?

Sen sijaan, että luovuttaisit maksamasi työn (esimerkiksi graafinen suunnittelija, joka tekee ilmaista grafiikkaa kaikille tuntemillesi), etsi tapa yhdistää yhteystietosi. Voitteko esitellä kaksi ihmistä, joiden pitäisi tavata toisiaan? Jordan tekee tämän jollakin, jota hän kutsuu kaksinkertainen opt-in-esittely . Näin se toimii:

Jos hän tapaa jonkun, joka tarvitsee veroneuvontaa, hän kysyy verkostossaan CPA: lta, voiko hän esitellä uuden tuttavansa hänelle. Hän kysyy myös veroneuvon hakijalta, ovatko he tyytyväisiä CPA: n käyttöönottoon. Tällä tavoin molemmat osapuolet ovat antaneet luvan esitellä toisilleen. Näissä tapauksissa molemmat osapuolet arvostavat esittelyä enemmän ja se välttää hankaluutta, kuten jos he tuntisivat jo toisensa tai yrittäisivät aktiivisesti välttää tätä henkilöä.

Yksi suosikkini antamistavoistani ei ole mitään tekemistä Science of People -liiketoiminnan kanssa. Pidän itseäni amatööri Doomsday -valmistajana ja mitä enemmän ihmisiä, jotka saivat tietää tästä harrastuksestani, sitä useammat ihmiset pyysivät suosikkivinkkejäni ja -esineitäni valmiiksi katastrofitapauksessa. Tajusin, että olisi paljon helpompaa, jos minulla olisi jotain konkreettista, jonka voisin jakaa kysyttäessä. Joten vietin kolme päivää laatimalla lopullisen valmisteluoppaan, jonka annan ilmaiseksi kenelle tahansa, joka kysyy.

Yllättävin osa? Olen saanut liiketoimintaa johtaa tästä oppaasta. Ihmiset lukevat oppaani tai välittävät sen ystävällesi tai ystäväni ystävälle, ja tämä henkilö löytää verkkosivustomme, ostaa kirjani tai kurssin. Suurin voitto!

Älä säilytä pisteitä

Jordan jakaa klassisen esimerkin pisteiden pitämisestä. Ajat ystäväsi lentokentälle ja haet heidät lentokentältä, koska ystävät tekevät niin. Teet tämän uudelleen ensi viikolla. Ja seuraavalla viikolla, koska ystäväsi matkustaa usein töihin ja sinä et.

Pistemäärän pitäminen merkitsisi jokaisen lentoasemamatkan laskemista pankkiin tekemällä jotain hyvää jollekulle tarkoituksella, että lopulta ansaitsette anteliaisuutenne. Tämä voi olla muodossa, että pyydät ystävääsi lähettämään jotain koko heidän sähköpostilistalleen tai pyytämään jotain muuta, mikä ei ole merkityksellistä. Se, että teit jotain ystävällistä ystävällesi, ei anna sinulle oikeutta pyytää heiltä palvelusta. Se mitätöi alkuperäisen eleen mukavuuden ja muuttaa aito lahjoittamisen peitetyksi ystävyyssopimukseksi, jossa kukaan ei voita.

Et saa päättää, kuinka joku palauttaa palveluksen tai aikooko hän palauttaa palveluksen. Jos sinulla on esityslista auttaessasi ihmisiä, rikkot ABG: tä.

Jordan Harbinger

Toimintavaihe : Anna jotain, josta todella nautit antaa. On todella helppoa olla pitämättä pisteitä, kun nautit anteliaisuudesta.

Voit seurata lisää Jordanian töitä osoitteessa: