9 askelta täydelliseen hissikoriin

Tarvitset mieleenpainuvan vastauksen kysymykseen Mitä teet ?. Hissikorkeutesi kertoo ihmisille, kuka olet ja miksi heidän pitäisi huolehtia. Näin voit tehdä sen.



Sisällysluettelo

  1. Mikä on hissin nousu?
  2. Kuinka pitkä hissin pitäisi olla?
  3. Hissin piikin myytti
  4. Kuinka kirjoittaa täydellinen hissi
    1. # 1. Alkuruoka
    2. # 2. Liha ja perunat
    3. # 3. Jälkiruoka
    4. # 4. Sinun kipinälinjasi
    5. # 5. Leikkaa ja suorita
    6. # 6. Harjoitella
    7. # 7. Käytä luotettavaa kehon kieltä
    8. # 8. Älä unohda Rapportia
    9. # 9. Loppu hyvin
  5. Vältä näitä yleisiä hissivirheitä
    1. Älä ylikuormita
    2. Älä jäädy
    3. Älä ole myyntimies
  6. Esimerkkejä hissin korkeudesta
    1. Johnn verkkosivustoanalyytikko
    2. Marcelo neurologi
    3. Cameron liiketoiminnan parantaja
    4. Myönnä yrittäjä
    5. Mike teknisen markkinoinnin johtaja
    6. Alexis elämänvalmentaja
    7. Liliana opiskelija
  7. Missä käyttää hissin piikkiä
  8. Kuinka antaa pikisi ... Kun sinulla on vain 1 kerros jäljellä
  9. Bonus: Kerro minulle itsestäsi
  10. Bonus # 2: Keskustele VIP-käyttäjien kanssa

Kuinka vastaat kysymykseen Mitä teet?

Jokaisella tulisi olla todistusvoimainen, vaikuttava ja tylsä ​​vastaus.



Tässä on ongelma: Useimmat meistä eivät ole varmoja puhuessamme siitä, mitä teemme ja miksi sillä on merkitystä.

Olen täällä auttamassa.

Tässä oppaassa opit:



  • kuinka luoda täydellinen hissikorkeus työpaikkojen laskeutumiseksi ja tulla mieleenpainuvaksi
  • parhaat hissikorkeudet (esimerkkejä)
  • vaiheittainen opas siitä, mitä tehdä hississä (tai uramessuilla / tapahtumassa / jne.)
  • ja enemmän!

Sukelletaan sisään.

Mikä on hissin nousu?

Hissikorkeus on 20–30 sekunnin puhe, joka esittelee ainutlaatuisia kykyjäsi ja tarjontaasi. Hissikorkeuden tavoitteena on saada henkilö, jonka puhut, haluamaan tavata toisen keskustelun.

Kädessä kortti, joka sanoo

Hämmästyttävän hissikorkeuden pitäisi saada ihmiset kiinnostumaan sinusta. Ihannetapauksessa se päättyy siihen, että annat yhteystietosi, luovutat käyntikorttisi tai muodostat yhteyden LinkedIniin.



Tässä on, mitä hissikorkeus EI OLE:

  • huono piki saada joku ostamaan tuotteesi
  • vetoomus saada työtarjous
  • kertoa elämäsi tarina puolessa minuutissa
  • epätoivoinen, epäselvä tai sekava

Ei…

Graafinen kuva, jossa näkyy 3 henkilöä hississä ja yksi heistä sanoo

Kuinka pitkä hissin pitäisi olla?

Hissikorin makea paikka on välillä 10 sekuntia minuuttiin. Hissipaikkojen tulisi olla lyhyitä, mieleenpainuvia ja jättää mahdollisuuden tietää enemmän.



Hissin piikin myytti

Kirjailija Peter Denning ja hänen avustajansa, Bob Dunham, johtivat koe saadaksesi selville, toimivatko hissikorit todella. He antoivat apua menestyville pienyritysten toimitusjohtajille ja pyysivät heitä antamaan hissikorkeutensa 2 satunnaiselle kuuntelijalle.

Ja tulokset olivat järkyttäviä. Toimitusjohtajat löysivät omaa liiketoimintaansa!

Heidän hissikorkeutensa epäonnistuivat täysin - palaute oli enimmäkseen negatiivista, ja kuuntelijat eivät olleet lainkaan kiinnostuneita.

Mutta miten huippujohtajat voivat epäonnistua oman yrityksen perustamisessa? Denningin ja Dunhamin oli selvitettävä asia.

He suorittivat saman testin uudelleen, mutta tällä kertaa eri ryhmien kanssa. Kuten ensimmäisessä kokeessa, ensimmäiset toimitusjohtajat juoksivat kentällä ja saivat niin palautetta. Mutta sitten Denning päätti testata jotain erilaista - hän päätti muuttaa kentän keskusteluksi. Kuten tämä:

  • Kuuntelija: Sinun vuorosi.
  • Peter: Ennen kuin aloitamme ... oletko kiinnostunut innovaatioista?
  • Kuuntelija: Voit lyödä vetoa. Jos yritykselleni ei tule keksinnöllistä ideaa pian, olemme poissa.
  • Peter: Kirjoitan kirjan siitä, kuinka menestyä innovaatioissa. Haluaisitko puhua siitä lounaalla?
  • Kuuntelija: Toki asia! Mutta palataan takaisin työhömme. Mikä on tarjouksesi?
  • Peter: Tein sen juuri.

Ja sen myötä Denning keksi uudelleen hissikorin, minkä muut toimitusjohtajat eivät onnistuneet.

Hämmästyttävä hissikorkeus ei tarkoita esityksen pitämistä. Kyse on aidosta keskustelusta jonkun kanssa.

On käynyt ilmi, että toimitusjohtajat yrittivät levittää tietoa liiketoiminnastaan ​​- kuinka heidän yrityksensä toimivat, miltä myynti numerot näyttivät, kaikesta jazzista.

Mutta todellisuudessa tämä ei toimi. Ihmiset eivät halua tietoa - he haluta yhteys.

Joten jos hissikorkeutesi on sujuva, keskusteleva ja luonnollinen, mahdollisuutesi on paljon todennäköisemmin halua tavata kanssasi uudelleen kuin jos se olisi 100% tietoa. He ymmärtävät sinut paremmin, tuntevat olonsa mukavaksi sävellyksen jälkeen ja suhtautuvat sinuun ihmisenä.

Kuinka kirjoittaa täydellinen hissi

Hissikorkeuden kirjoittaminen on yksinkertaista. Muista, että joskus se on enemmän Miten sanot hissikorkeutesi kuin mitä sinä sanot. Opinnot osoittavat, että maailman suurimmat johtajat käyttävät 2,9 kertaa enemmän vetoomuksia tunteisiin kuin logiikkaan.

Tässä mielessä tässä on herkullinen kehykseni unohtumattoman hissikorkeuden luomiseksi:

# 1. Alkuruoka

Ota ensin kynä ja paperi ja kirjoita muistiin yksi linja se kuvaa sinua parhaiten.

Jep. Vain YKSI rivi.

Kutsun tätä linjaa alkupalaksi. Alkuruokan tarkoituksena on yrittää tiivistää koko sävelkorkeus yhdeksi ytimekkääksi lauseeksi, joka vastaa kysymykseen: kuka olet?

Jos sinulla on vaikeuksia, mieti, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen muihin verrattuna. Yritä olla keskittymättä liikaa yksityiskohtiin - keskity tarttuvaan, luovaan tunnisteeseen, joka saa muut välittömästi haluamaan tietää enemmän.

Voit aloittaa siitä, kuka olet, mielenkiintoisesta tosiasiasta tai tilastosta urastasi tai jopa keskustelun aloittaja . Mene jotain, joka resonoi!

Minun alkupala: Hei, olen Vanessa ja toipuva hankala ihminen.

Tämä on alkupala, koska se luo välittömästi kysyttäviä mahdollisuuksia: Kuinka olin hankala ihminen? Kuinka toipuin? Mitä teen nyt?

Joitakin muita esimerkkejä tarttuvista, mielenkiintoisista yhden linjan aluksista:

  • Autan 9. luokan oppilaita löytämään kirjojen taikuuden.
  • Olen äitiyrittäjä.
  • Olen kirjoittanut psykologi.

# 2. Liha ja perunat

Emme tietenkään aio lopettaa alkupalaa.

Seuraavaksi aiomme laajentaa yhden linjan lihaa ja perunoita. Ota alkuruoka ja laajenna sitä:

  • Mikä on tehtävänne? Mikä on MIKSI yrityksellesi tai henkilökohtaisille tavoitteillesi?
  • Mitä ongelmia ratkaiset? Kuka on kohdeyleisösi, ja mitä ratkaisuja tuot pöydälle?
  • Kuinka erotut? Onko sinulla yleishyödyllisiä palveluntarjoajia (ainutlaatuisia myyntipisteitä) tai muita ominaisuuksia, jotka poikkeavat kilpailijoistasi?
  • Mikä on sinun ainutlaatuinen prosessi / työnkulku / tuote, joka saa sinut erottumaan kilpailijoistasi?

Voit tehdä tämän osan niin pitkäksi tai lyhyeksi kuin haluat. Älä ajattele sitä liikaa, koska palaamme myöhemmin ja puhdistamme tämän osan.

Kirjoita muistiin niin monta asiaankuuluvaa tietoa kuin haluat sisällyttää hissikoriin. Tässä on lyhyt ja suloinen painokseni ...

Liha ja perunat: Rakastan auttaa ihmisiä kuulostamaan luottavaisemmilta, hallitsemaan kehoaan ja kieltään ilmaisemaan paremmin ideoitaan ja rakentamaan vahvempia suhteita. Olen työsseni aikana pystynyt kouluttamaan tuhansia opiskelijoita ja muuttamaan heidän elämäänsä ikuisesti. Olen niin iloinen voidessani auttaa ihmisiä tuntemaan olonsa hieman vähemmän hankalaksi elämässään - nyt he voivat kutsua itseään myös toipuviksi hankaliksi ihmisiksi!

# 3. Jälkiruoka

Otetaan lopuksi laajennettu työsi ja kääri se kysymykseen tai toimintakehotukseen.

Koska annat todennäköisesti sävelkorkeuden keskustelevalla tavalla, haluat esittää kysymys heidän tuntemiseen (muista kuinka emme vihjanneet empatiaan aiemmin?). Esimerkiksi, jos yrityksesi on projektinhallintayritys, voit kysyä jotain: Mikä on suurin projektinhallinnan kipu?

Tai voit yksinkertaisesti antaa heille käyntikorttisi seuraavat vaiheet yhteyden muodostamiseksi uudelleen.

Minun jälkiruoka: Tuntuuko sinusta joskus hieman hankalalta vai onko se vain minä?

# 4. Sinun kipinälinjasi

OK, joten olet saanut peruskurssin valmiiksi. Nyt mehukas osa - aika lisätä Spark Line.

Sinun kipinälinja on sävelesi tärkein wow-hetki. Se voi olla kohokohta, joka osoittaa miksi olet ainutlaatuinen, kriittinen tieto, jota ihmiset eivät arvaa vain katsomalla sinua, tai jotain muuta, mikä erottaa sinut.

Kipinälinjasi on mieleenpainuvin osa sävelkorkeustasi.

Ehkä kipinäsi on jo kentälläsi. Olipa tapaus mikä tahansa, varmista, että sävelkorkeussasi on yksi iso mieleenpainuva kohta - jonka ihmiset muistavat, kun miettivät sinua.

Mistä tiedät, mikä osa hissikorkeudesta on kipinälinja?

Piki perheellesi ja ystävillesi! Kysy sitten heiltä pari tuntia myöhemmin, mikä oli mieleenpainuvin rivi puheestasi. Lause, jonka he muistavat eniten, on todennäköisesti kipinäsi.

Esimerkiksi huomasin, että aina kun jakoin liha- ja peruna-idean - rakastan teknisesti loistavien ihmisten auttamista parantamaan ihmisten taitoja. Opetan pehmeitä taitoja kova-ajattelutavalla. - ihmiset syttyivät! Nyt lisän sen aina.

# 5. Leikkaa ja suorita

Aika käynnistää muokkaus aivosi.

Leikkaa lauseet, jotka ovat liian pitkiä tai epäselviä, lisää ainutlaatuisiksi dopamiinia lisäävät sanat tai lauseita, ja muuta sitä niin, että se kuulostaa luonnollisemmalta. Hyvä on, jos vietät suurimman osan ajastasi täällä tai sinulla on kirjoittajan esto - välttääksesi ylikuormituksen, aseta ajastin esimerkiksi 7 minuutiksi, ja mitä tahansa jäljellä olevaa, aja sen kanssa.

Ota sävelkorkeuksesi ja harjoittele sitä - tarkenna sitä matkan varrella!

Yritä Leikata kaikki hämmentävät tai epäselvät sanat. (Jos joku tarvitsee sanakirjaa, leikkaa se!)

Yritä LISÄÄ sanoja, jotka saavat ihmiset innostumaan tai kiinnostumaan. (Jos joku kohottaa kulmiaan sinua, se tarkoittaa, että hän on kiinnostunut.)

Haluatko lisäapua? Jaa ainutlaatuinen hissikorkeutesi maailmalle! Jätä kommentti alapuolelle ja kysy Internetiltä, ​​mitä mieltä he ovat.

# 6. Harjoitella

Aika nauhoittaa äänesi.

Tartu puhelimeesi tai kameravarusteeseesi ja tallenna hissikorkeus. Varmista, että et toista mitään sanoja, lisäät ylimääräisiä uh- ja hmms-sanoja tai et tule liian hankalaksi tai myyväksi.

Jos hissikorisi on liian pitkä tai lyhyt, tarkista poljinnopeutesi - puhutko liian nopeasti vai onko kallistuksesi liian pitkä?

Pro-vinkki: Harjoittele paljon, mieluiten jonkun kanssa, joka tuntee sinut ja puhetyyliäsi. Kysy myös palautetta. Kuuletko luonnolliselta? Onko hissikorkeus keskusteleva ja vapaasti virtaava?

Hauska vinkki: Yritä katsella Shark Tank -paikkoja. Heidän sävelkorkeutensa ovat hieman pidemmät, mutta useimmilla yrittäjillä on uskomattomia sävelkoristeita, jotka on muotoiltu T.

Loistava!

Joten kirjoitit hissikorkeutesi. Mitä nyt?

Sinulla voi olla paras sävel, mutta miten sanot sen olevan usein tärkeämpää kuin mitä sanottiin. Näin toimitat hissikorin karismaattisella tavalla:

# 7. Käytä luotettavaa kehon kieltä

Ensivaikutelmat asia. Avain hyvän ensivaikutelman luomiseen on sävyn asettaminen itse. Haluatko olla ystävällinen ja lähestyttävä? Ammattimainen ja rauhallinen? Iloisia ja onnellisia?

Muutaman sekunnin tai minuuttisi tarkoittaa, että on ratkaisevan tärkeää tuottaa tapa, jolla sinua tullaan tuntemaan. Oikean sävyn ohella pidä mielessä nämä kriittiset kehon kielen vihjeet:

  • Vahva silmäkontakti . Vahvan silmäkontaktin luominen on todistettu dopamiinin tehostajana (eli todella hyvä luottamuksen rakentamiseen!). Älä liioittele sitä - noin 70–80% ajasta on hyvä määrä silmäkosketukseen.
  • Avata torso . Kun kohtaat potentiaaliasi, sinun on parasta kohdata heidät suoraan vartaloasi auki ja kääntyä kohti heitä. Tätä kutsutaan frontingiksi. Eteenpäin kätesi eivät ole ristissä rinnan yli, ja ihannetapauksessa kahden välissä ei ole tuolia, joka estää sinua.
  • Vahva ääni . Jos sinulla on jonkin verran valmisteluaikaa, suosittelen voimakkaasti kokeilemaan joitain laululämmitteitä äänesi optimoimiseksi. Suosikkini on Goog-harjoitus - tulet hämmästymään siitä, kuinka paljon luottavaisemmaksi sinusta tuntuu ja kuulostelet näiden lämmitysten jälkeen!
  • kädenpuristus . Suunnitteletko kättelyä? Jos et anna kättelyä - tai mikä pahempaa, anna kylmä, nihkeä -, se voi rikkoa kaikki mahdollisuudet naulata hissikorkeutesi.

Tärkeintä on varmistaa, että kehosi kieli on lämmin ja avoin. Ajattele hengailua hyvän ystävän kanssa pikemminkin kuin puhumasta muukalaisen tai vihollisen kanssa. Pidä tämä mielessä ja kehosi kieli avautuu luonnollisesti.

# 8. Älä unohda Rapportia

Joskus puhut pienen jonkun kanssa ennen he kysyvät mitä teet. Itse asiassa, jos olet rakentanut suhdetta ja käynyt hienoa keskustelua, ihmiset ovat todennäköisemmin kysyä mitä teet.

Pidä keskustelusi aito. Mitä enemmän olet yhteydessä jonkun kanssa emotionaalisesti - hauskanpidolla, naurulla ja osoittamalla jotakin persoonallisuutta -, sitä enemmän he haluavat tavata kanssasi myöhemmin.

Mutta Vanessa, minulla ei ole sosiaalisia taitoja!

Älä huoli! Jos etsit oikeita sanoja tai aiheita, joista puhua, on yksinkertaisia ​​vinkkejä päästäksesi pitkälle:

  • Opi olemaan hauska . Sinun ei tarvitse olla koomikko - opi olemaan hauska käyttämällä 3-luvun sääntöä, hahmonvaihtoa ja tosielämän tarinoita.
  • Pidä keskustelua. Mitä tapahtuu, jos hissikorkeutesi ylittää muutaman minuutin? Minulla oli tapana olla kauhea keskusteluissa, kunnes opin nämä keskustelutemput.
  • Kuinka lopettaa keskustelu. Voit käyttää hissikorkeustasi melkein missä tahansa tilanteessa - joten tässä on täydellinen resurssi löytääksesi täydellinen loppu (olematta hankala!).

Älä unohda katsoa hyödyllistä videota alla:

# 9. Loppu hyvin

Kun keskustelu on ohi, haluat löytää helpon tavan tavata myöhemmin. Yritä antaa heille oma käyntikorttisi - ja jos sinulla ei ole sitä, minulla on artikkeli heidän luomisesta tässä .

Jos sinulla on muutama minuutti varaa, voit myös vaihtaa LinkedIn-profiileja (varmista, että ammattiprofiilisi on ajan tasalla näiden kanssa LinkedIn-vinkkejä ).

Haluan aina lopettaa keskustelun esimerkiksi:

  • On ollut hienoa puhua kanssasi. Pidetään yhteyttä.
  • Tämä on ollut hauskaa, yhdistetään sosiaaliseen mediaan.
  • Kiitos niin ihanasta keskustelusta. Tehdäänkö se uudelleen ensi viikolla kahvilla?

Vältä näitä yleisiä hissivirheitä

Loistava! Nyt olet kunnossa - mutta ennen kuin sukelkaamme siihen, miten hissikorkeudet toimitetaan alla, katsotaanpa kolme yleistä virhettä, joita näen usein, kun ihmiset antavat hissikorkeutensa:

Älä ylikuormita

Yrittäjä Seth Godin sanoo, että parasta hissikorkeutta ei ole hiottu tai tallennettu muistiin, kuten yliopiston loppukoe.

Se on luonnollista ja satunnaista, kuten jutteleminen hyvän ystävän kanssa, jota et ole nähnyt kuukausina.

Ja tässä näen monet opiskelijoistani liioittelevan sitä - he ovat harjoittaneet sävelkorkeuttaan niin paljon, että menettävät luonnollisen viehätyksensä. Heidän sävelkorkeutensa ei ole innostunut. Ja he alkavat kuulostaa robottisemmilta. Kuinka tylsää!

Elevator Pitch -pikavinkki: Ompele käsikirjoitus ja mene au naturel! Suosittelen lämpimästi EI tallentamaan ääntäsi sana sanalta. Muista vain tärkeimmät BIG-pisteet, jotka haluat kattaa, jotta kuulisit luonnollisemmalta. Joka kerta, kun annat hissikorkeuden, aivosi eivät sulkeudu automaattisesti, koska sinun on vielä luotava sanat paikan päällä. Kuulet kuulostavan houkuttelevammalta. Olet innostuneempi. Ja mikä parasta, et nuku mahdollisuuttasi.

Älä jäädy

Onko sinulla huono näyttämöpelko? Et ole yksin! Lähes 30% amerikkalaisista ilmoittavat pelkäävänsä tai pelkäävänsä julkista puhumista. Kun on kyse hissipuheen pitämisestä, sinulla ei ehkä ole tarpeeksi valmisteluaikaa laulujen lämpenemiseen tai voiman aiheuttamiseen.

Elevator Pitch -pikavinkki: Joten mitä teet, jos törmäät yhtäkkiä kuuluisan yrityksen presidenttiin?

Ole aina valmis.

Ei liikaa, mutta liian valmistautunut.

Se ei välttämättä päästä eroon näyttämösi pelosta kokonaan, mutta valmistautuminen voi suuresti auttaa ahdistustasi ja antaa sinulle tarvitsemasi luottamuksen lisäämiseksi näinä tärkeinä minuutteina. Voit myös työskennellä sinun vaiheen läsnäolo jos sinulla on aikaa ennen kenttääsi.

Älä ole myyntimies

Kuinka monta kertaa olet kuullut neuvoja myydä itsesi? En käytä tätä ilmausta, koska et KOSKAAN halua tulla myyjäksi, kun annat hissikorkeuden (ellet tavoittele myyntiroolia!).

Ja jos yrität liian kovasti olla työntävä, saatat vain pilata ensimmäisen vaikutelman. Joten mitä teet sen sijaan?

Elevator Pitch -pikavinkki: Käytä empatiaa. Kun tunnet jonkun (kyllä, jopa muukalaisen), huomioit enemmän heidän tarpeitaan ja toiveitaan. Eikä sinun tarvitse kovasti myydä tuotetta tuotteellesi, ellei hän edes halua sitä. Jos haluat käyttää empatiaa, tutustu artikkeliimme siitä, miten kasvattaa myötätuntoa .

Esimerkkejä hissin korkeudesta

Jotkut upeista lukijoistamme lähettivät hissikorkeuteni minulle tarkistettavaksi ja meille kaikille oppimiseksi. Kiitos! Tarkistin joitain lukijoiden lähettämiä sävelkorkeita antaakseni meille kaikille mahdollisuuden oppia mitä tehdä… ja mitä ei.

Johnn verkkosivustoanalyytikko

Hei! Nimeni on Johnn ja olen verkkosivustojen analyytikko. Tutkin verkkosivustosi liikennettä ja saan selville, mihin sivustosi jättää rahaa pöydälle, mihin se menettää liidejä ja mitkä mahdollisuudet puuttuvat houkuttelemaan ja houkuttelemaan asiakkaitasi. Sivuston tiedot eivät kerro meille, miksi ihmiset tekevät mitä tekevät sivustollasi, mutta ne kertovat meille tarinan siitä, mitä he tekevät ja miten he tekevät sen. Ja mielestäni tämä on tärkeä ja mielenkiintoinen tarina yrityksellesi ymmärrettäväksi.

Johnnin Hissi Pitch -positiivit:

  • Äännys: suuri ääntäminen, voit kuulla hänet selvästi
  • Poljinnopeus: ei liian nopea tai robottiääninen
  • Avoin vartalo: ei ristissä olevia käsiä tai jalkoja, ei piilossa esineiden takana

Johnnin Hissi Pitch Negatiivit:

  • Liikkeen puute: ei päätä tai vartaloa
  • Käsieleiden puute: Käytä käsieleitä välttääksesi robotin näyttämistä
  • Tarvitsee tarinan: sisällytä miksi osa sävelkorkeustasi

Marcelo neurologi

Hei, nimeni on Marcelo. Olen Brasiliasta. Olen 41. Olen naimisissa ja minulla on tytär - hän on 6. Rakastan olla perheeni kanssa mahdollisimman paljon. Kun herään, on vaikea löytää syytä edetä. Mutta kahvin jälkeen aivoni tajuavat, että se on hyviä asioita ympärilläni - kuten vaimoni ja tyttäreni. Olen neurologi, ja käytäntöni keskittyy ruumiinavaukseen ja kansanterveyteen.

Marcelon Hissi Pitch -positiivit:

  • Osoittaa intohimoa: Marcelo johtaa selvästi mukaan rakastamaansa, ja hänen intohimonsa näkyy
  • Pieni pään nyökkäys: hän vahvistaa tärkeän nyökkäämällä hieman
  • Kulmien välähdys: kulmakarvojen välkkyminen sanallisesti pitää ihmiset sitoutuneina

Marcelon Hissi Pitch Negatiivit:

  • Tarvitsee tunteita: Marcelo voi lisätä tunteita, varsinkin kun puhuu asioista, joista hän välittää
  • Käsieleet: sydämen luovuttamisen lisääminen voi todella osoittaa myötätuntoa ja vilpittömyyttä
  • Hymyilevä: Marcelo voisi hymyillä enemmän, mikä auttaa rakentamaan luottamusta ja saa hänen kasvonsa täynnä energiaa

Cameron liiketoiminnan parantaja

Hei! Nimeni on Cameron ja olen seniori Alabaman yliopistossa. Olen pääaineen johtamisen tietojärjestelmät ja minulla on alaikäinen laskentatekniikka ja sovellukset sekä erikoisuus liiketaloudessa. Mitä teemme, pääaineellani, on se, että tarkastelemme liiketoimintaprosessia ja päätämme, kuinka sitä voidaan parantaa. Otamme sen, mitä heillä on, ja yhdistämme omat ideomme. Säästämme heitä niin paljon rahaa ja helpotamme heidän elämäänsä niin paljon. Nuoresta lähtien olen tehnyt tätä yhä uudelleen siitä lähtien, kun olen perustanut oman yrityksen. Rakastan todella ihmisiä ja tyytyväisyyttä, jota saan heitä auttaessani.

Cameronin Hissi Pitch -positiivit:

  • Näyttää kämmenet: mitä enemmän voit näyttää kätesi, sitä enemmän rehellisyyttä välität ja luotat ansaitsemasi
  • Käeeleiden käyttö: Eleiden suuri käyttö pitää meidät viihdyttävinä ja sitoutuneina

Cameronin Hissi Pitch-negatiiviset:

  • Itsestään rauhoittavat eleet: käsien lukitseminen voi tulla epävarmaksi tai epäluottavaksi
  • Yksitoikkoinen: yritä käyttää enemmän laulujen vaihtelua
  • Suuri määrä teknisiä termejä: kokeile lisätä huumoria maustamaan asioita

Myönnä yrittäjä

Hei! Olen Grant ja yrittäjä. Valmistuin yliopistosta noin vuosi sitten, ja siitä lähtien luonut tietokäynnistyksen, myymällä tietotuotteita ADHD-ihmisille keskittyen heidän vaihtoehtoisiin hoitovaihtoehtoihinsa. Tuona aikana työskentelin muiden varhaisessa vaiheessa olevien startupien kanssa konsultoinnin, markkinoinnin, liiketoiminnan kehittämisen ja monenlaisten asioiden parissa.

Grantin Hissi Pitch -positiivit:

  • Syvä ääni: kaikuva, syvä ääni on voimakas ja kuulostaa johtajalta
  • Kädet eivät estä: loistava työ, kun et ole käsiä ristissä edessä / luonut esteen

Grantin Hissi Pitch Negatiivit:

  • Keinuminen: hämmentäminen / liikkuminen saa meidät näyttämään alaisilta
  • Sanalliset takakanavat: yritä käyttää vähemmän uhs-kanavia

Mike teknisen markkinoinnin johtaja

Nimeni on Mike ja olen teknisen markkinoinnin johtaja tietokoneohjelmistoyrityksen kanssa, joka luo suunnitteluohjelmistoja. Joten mitä tarkoittaa olla teknisen markkinoinnin johtaja, tarkoitan sitä, että teen asiakkaidemme kanssa järjestää heidän kanssaan tapahtumia, jotta voin mainostaa sekä heitä että sitä, miten he käyttävät ohjelmistojamme muille ihmisille. Työssäni on siis evankeliointipuoli. Työskentelen myös markkinointitiimimme kanssa, jossa luomme asioita, kuten PowerPoints, web-video, kuvat. Työskentelen myös tuotekehitystiimimme kanssa. Kuulen asioita siitä, kuinka ohjelmistomme voisivat parantua, joten järjestän tapaamisia asiakkaidemme ja käyttökokemussuunnittelijoidemme ja tuotepäällikkömme välillä parempien ohjelmistojen luomiseksi. Joten minä teen, ja on hyvä tavata sinut!

Mike's Elevator Pitch Positive:

  • Avaa vakaa vartalo: huomaa, kuinka Mike vartalo on suunnattu suoraan eteenpäin ja että hänellä on vähän keinuvaa liikettä, mutta se ei myöskään näytä jäykältä - tämä on loistava luonnollinen asenne, koska haluat tasapainon vankkuudesta ja rento olkapää.
  • Käsien liike: kuten sanon melkein jokaisessa videossa, oikean määrän käden liikkeitä on avain, jossa Mike tekee hienoa työtä.
  • Luonnollinen äänensävy: Miken puhe ei kuulosta harjoitetulta. Äänensä nesteen ja innostuneen energian takia kuulostaa siltä, ​​että hän puhuisi sinulle ensimmäistä kertaa, mikä saa hänet kuulostamaan todelliselta ja mielenkiintoiselta.

Alexis elämänvalmentaja

Jos harkitset sijoittamista ja valmentamista, haluan ensin kiittää sinua rohkeudestasi. Koska se on todella rohkea teko, joka on suunniteltu tarkastelemaan rajoittavia uskomuksiasi, negatiivista itsesi puhumista ja kaikkia malleja ja tapoja, jotka eivät palvele sinua. Nyt elämänvalmentajana tiedän, että on tärkeää viettää vähän aikaa menneisyytesi tarkasteluun, keskittymiseen nykyisyyteen ja selkeän ja ytimekkään etenemissuunnitelman luomiseen tulevaisuudellesi. Työskennellessäni kanssani olen vähän sekoitus - osa henkistä ja osa käytännön.

Alexiksen Hissi Pitch -positiivit:

  • Puhuminen hitaasti ja tarkoituksella: hän ei nopeuta, mitä monet ihmiset tekevät hermostuneina
  • Tauko pisteiden välillä: hän pysähtyy yhden pisteen ja seuraavan välillä
  • Selkeät ja ytimekkäet eleet: toistumattomat eleet auttavat erottamaan äänenvoimakkuuden eri osat

Alexiksen Hissi Pitch Negatiivit:

  • Puuttuu intohimosta: Alexis voisi todella näyttää osan persoonallisuudestaan ​​ja intohimostaan, mikä auttaa suhteellisuuden suhteen
  • Liian lähellä: varmuuskopioi kamera näyttääksesi enemmän vartaloasi (etenkin online-videoiden kanssa)
  • Käytä käsiäsi luetteloihin: voisi käyttää sormia luetteloon

Liliana opiskelija

Hei, nimeni on Liliana. On hienoa tavata sinut! Tällä hetkellä olen osa-aikainen opiskelija ja osa-aikainen työntekijä. Opiskelen Floridan kansainvälisessä yliopistossa ja opiskelen taloutta ja johtamista. Työskentelen tuotantoyrityksessä, jossa olen tuotantoassistentti. Yritän pohjimmiltaan saada eniten tutkijoita ja ammattikokemusta, jotta voin toivottavasti edetä yhtenä päivänä rahoitus- tai johtamisuralla. Aion tehdä sen harjoittelun, työopintojen, ohjelmien ja vastaavien avulla.

Lilianan Hissi Pitch -positiivit:

  • Pään kallistaminen: tämä on rakastava ja rakastettava kehon kielen merkki, joka osoittaa myötätuntoa
  • Lämpimän ja vieraanvaraisen ääniäänen käyttö: auttaa Lilianaa kuulostamaan huolehtivalta ja lämpimältä
  • Kallistus eteenpäin: osoittaa karismaa ja muodostaa yhteyden muihin

Lilianan hissikorin negatiiviset:

  • Käsien lukitseminen: hän voi vapauttaa kätensä - käsien lukitseminen on lohduttava asento
  • Puuttuu teho: Käytä voimaa korostamalla tärkeimpiä kohtia voiman saamiseksi

Missä käyttää hissin piikkiä

Valitettavasti ihmiset eivät tapaa usein vain oikea henkilö osoitteessa vain oikea aika hississä ... paitsi elokuvissa.

Hissin lisäksi suosituimpia paikkoja käyttää pikiäsi ovat:

  • kopit ja messut
  • verkostoitumistapahtumat
  • työmarkkinat
  • sattumanvaraiset kohtaamiset
  • lentokenttä

Aina kun sinulla on muutama minuutti vaikutusta, voit aloittaa hissikorisi.

Kuinka antaa pikisi ... Kun sinulla on vain 1 kerros jäljellä

Paras neuvo, jonka voin antaa, jos sinulla on kirjaimellisesti 5 sekuntia vaikutusta, on pudottaa hissikorkeus kokonaan ja antaa heille käyntikorttisi.

Siksi kannattaa aina kantaa myös vara käyntikortti tai kaksi takataskussasi, jos olet työnhakija tai yrityksen omistaja.

Se auttaa myös, jos sinulla on nopea yhden linjan linja, jonka voit sanoa, kuten haluaisin tuoda sinut suosikkikahvilaani kaupunkiin lyhyen esittelyn jälkeen. Tämä auttaa sinua välttämään kuulostavan kiireiseltä, mutta pitämään sen lyhyenä ja yksinkertaisena tarjoten silti tavan, jolla potentiaalisi voi olla yhteydessä sinuun.

Bonus: Kerro minulle itsestäsi

Yksi työhaastatteluista tulee melkein aina esiin: Kerro itsestäsi.

Tämä on periaatteessa laajennettu versio hissikorkeudesta.

Ja aivan kuten hissikorkeus, tämä kysymys voi joko luoda tai rikkoa työpaikan. Opi hallitsemaan vastauksesi erityisellä kehykselläni: Kuinka vastata, kerro minulle itsestäsi 3 yksinkertaisessa vaiheessa.

Bonus # 2: Keskustele VIP-käyttäjien kanssa

Soitatko VIP-jäsentä, kuten yrityksen presidentin tai ylemmän johtajan?

Pelkäsin kuolettavasti VIP-pelaajia, kunnes opin kuinka puhua heidän kanssaan. Jos yrität puhua VIP-käyttäjien kanssa, tutustu artikkeliini: Kuinka puhua VIP: n kanssa: 8 ainutlaatuista vinkkiä hankaluuden voittamiseksi .

Oletko harjoittanut hissikoriasi? Haluaisin tietää kuinka se meni! Jätä kommentti alla ja kerro kokemuksestasi hissikorkeudesta!