9 vaikutuslakia: Kuinka olla vaikutusvaltainen (w / tiede!)

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet - Luulet, että vain voimakkailla johtajilla on vaikutusvaltaa. Mutta voit myös kehittää vaikutusvaltaa. Näin.



Sisällysluettelo

  1. Mikä on vaikutus? (Määritelmä)
  2. Suorita vaikutuskysely
  3. Maailman vaikutusvaltaisimmat ihmiset
  4. Vaikuttava piirre # 1: Johtaminen
  5. Vaikuttava piirre # 2: Tunnesanojen käyttö
  6. Vaikuttava piirre # 3: Myrskyn sää
  7. Vaikuttava piirre # 4: Naysayersin huomiotta jättäminen
  8. Vaikuttava piirre # 5: Antajana oleminen
  9. Vaikuttava piirre # 6: Menestysrutiini
  10. Vaikuttava piirre # 7: lisääminen, ei vähennys
  11. Vaikuttava piirre # 8: Kallista päätäsi
  12. Vaikuttava piirre # 9: Lean sisään
  13. Mitkä ovat parhaat vaikuttavat kirjat?
    1. Vaikutus: Robert B.Cialdinin suostuttelun psykologia
    2. Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin Dale Carnegie
    3. Captivate: Tiede menestymisestä ihmisten kanssa, Vanessa Van Edwards
  14. Vaikuta Mini-usein kysyttyihin kysymyksiin
  15. Keneen haluat vaikuttaa?

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. Saatat ajatella, että vain voimakkailla johtajilla on vaikutusvalta. Mutta mitä olen löytänyt, on se kenellekään voi kehittää sitä.

  • Mikä tekee ihmisestä vaikutusvaltaisen?
  • Kuinka kehitän vaikutusvaltaa?
  • Mikä on edes IS: n vaikutus?

Vastaan ​​kaikkiin näihin kysymyksiin ja muuhun tässä artikkelissa.



Mutta ensin…

Istuin alas Noah Zandanin kanssa, toimitusjohtaja ja perustaja Määrällinen viestintä , johtava yritys, joka yhdistää käyttäytymistieteen, tekoälyn ja kokemuksellisen oppimisen. Nooan kirja, Oivalluksia vaikutuksesta , on uraauurtava ajatusjohtajuuden ja tieteen tukemien oivallusten antologia.

Katso alla oleva video vaikutuksista:



https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec

Mikä on vaikutus? (Määritelmä)

Vaikutus on kyky päättää, mistä välität, auttaa muita ymmärtämään, miksi välität siitä, ja saada heidät tukemaan sinua matkallasi. Vaikutus ei ole tavoite; pikemminkin se on tulos.

Tässä on joitain esimerkkejä vaikuttamisesta:

  • Etätyöntekijällä on vaikutusvaltaa joukkueeseensa, jos he päättävät projektin suunnan.
  • Opiskelijalla on vaikutusvaltaa sisarukseensa, jos sisaruksella kehittyy hyviä tapoja katsottuaan heidän opiskelevansa.
  • Organisaatiopolitiikkaa toteuttava toimitusjohtaja vaikuttaa työntekijän käyttäytymiseen.

Jos haluat tietää, onko joku vaikutusvaltainen, kuvittele joku ja kysy itseltäsi seuraavat 4 kysymystä:



  • Olenko kiinnostunut kuulemaan lisää tältä henkilöltä?
  • Uskonko heihin vai haluanko seurata niitä?
  • Teinkö jotain erilaista kuultuani heidän puhuvan?
  • Kun tämä henkilö puhuu, miltä minusta tuntuu?

Jos vastasit positiivisesti kaikkiin näihin kysymyksiin, on hyvät mahdollisuudet, että henkilöllä on vaikutusvaltaa.

Suorita vaikutuskysely

Kuinka hyvin tunnet vaikuttamisen?

Kun kyse on koko maasta, useimmat ihmiset olisivat yhtä mieltä siitä, että presidentillä on eniten vaikutusvaltaa muihin. Voitko tunnistaa oikean vastauksen alla olevasta lyhyestä tietovisasta?



  1. Mikä presidentti käytti vireimmässä puheessaan kaikkein tunnepitoisinta kieltä?
  1. Lyndon B.Johnson
  2. Richard Nixon
  3. Donald Trump
  4. George W. Bush
Napauta palataksesi vastaukseen

Vastaus on d) George W. Bush.

  1. Mikä presidentti käytti virkaanastumispuheessaan kaikkein negatiivisinta kieltä?
  1. Donald Trump
  2. John F.Kennedy
  3. Barack Obama
  4. George H.W. Puska
Napauta palataksesi vastaukseen

Vastaus on b) John F.Kennedy.

  1. Mikä presidentti käytti virkapuheessaan luotettavinta kieltä?
  1. Dwight Eisenhower
  2. Jimmy Carter
  3. Harry S. Truman
  4. Ronald Reagan
Napauta palataksesi vastaukseen

Vastaus on b) Jimmy Carter.

Miten sinulla meni? Kun opit lisää vaikutuksesta, ymmärrät, miten vaikutus vaikuttaa ratkaisevasti suhteiden rakentamiseen, vallan saamiseen ja jopa itsevarmuuteen.

Maailman vaikutusvaltaisimmat ihmiset

Kuinka olla vaikutusvaltainen dia. Mukana 7 vaikutusvallan mestaria

OK, joten nyt tiedämme sanakirjan määritelmä vaikutusvaltaa.

Mutta mikä todella tekee ihmisistä vaikutusvaltaisia?

Toki voit Google-haulla vaikutusvaltaisimmista ihmisistä ja saada jotain:

Mutta ongelma on… nämä vaikutusvaltaisien henkilöiden luettelot ovat mielivaltaisia.

Vaikutus ei ole kuin matematiikka tai tekniikka, jossa voimme mitata lukuja ja todistaa, että 10> 9.

Vaikuttamisen suhteen emme voi yksinkertaisesti luokitella ihmisiä ja sanoa, että joku on vaikutusvaltaisempi kuin toinen.

Vai voimmeko? Jotta voisin todella vähentää vaikutusvaltaa, olen tutkinut paljon ja syvälle omaan henkilökohtaiseen kokemukseeni.

Huomasin, että vaikutusvaltaisilla ihmisillä on nämä keskeiset piirteet:

  • He ottavat johtoaseman.
  • He eivät pelkää mennä viljaa vastaan.
  • Heillä on ollut hyviä mentoreita.

Tarkastellaan näitä piirteitä syvemmällä tosielämän tapaustutkimusten avulla.

Vaikuttava piirre # 1: Johtaminen

# 1 Dwayne Johnson -

Dwayne Johnson vie keskusteluja ohjat. Hän ei vain anna muiden hallita keskustelun kulku . Hän kysyy, kehuu ihmisiä ja ei pelkää keskeyttää sitä ystävällisesti.

Vaikuttavat ihmiset ottavat johtoaseman. He eivät pelkää ilmaista mielipiteitään, asettaa mielialaa keskustelussa tai jopa keskeyttää muita.

Katso seuraava leike ja katso, kuinka Dwayne Johnson johtaa keskustelua. Ennen kuin Dwayne keskeyttää, haastattelija, Jack Hamilton, ei tunnu 100% mukavalta. Mutta heti sen jälkeen, kun Dwayne kehuu häntä, hän rentoutuu ja avautuu.

Tämä on johtoaseman ottamisen voima:

Opi ottamaan johtoasema: Kuinka olla hyvä johtaja

Vaikuttava piirre # 2: Tunnesanojen käyttö

# 2 Oprah Winfrey -

Oprah Winfrey tunnetaan huumoristaan ​​ja valtavasta vaikutuksestaan ​​talk show -tilassa. Ja kyllä, hän käyttää puheessaan enemmän emotionaalisia sanoja kuin tavallinen ihminen.

Zandanin kokeessa havaittiin, että 10% vaikutusvaltaisimmista johtajista käyttää 3 kertaa enemmän emotionaalisia sanoja kuin loogiset sanat, mukaan lukien 62% enemmän henkilökohtaista kieltä.

Vaikuttavilla ihmisillä on kyky vaikuttaa yleisöön ja vaikuttaa tunteisiin. Heillä on hämmästyttävä kyky saada muut ihmiset tuntemaan itsensä erityisiksi ja tärkeiksi.

Katsotaanpa esimerkiksi Oprahin USC: n aloituspuhetta. Huomaa, kuinka hän käyttää voimakkaita henkilökohtaisia ​​pronomineja kuten sinä, me ja meidän puhuessamme, kuten kun hän sanoo: Totuus on aina ollut ja tulee olemaan aina meidän kilpi korruptiota vastaan, meidän suojaa surua ja epätoivoa vastaan. Totuus on meidän valopilkku. Katso hänen emotionaalisesti voimakkaita sanojaan täältä:

Opi vaikuttamaan tunteilla: Lopullinen tunteiden luettelo

Vaikuttava piirre # 3: Myrskyn sää

# 3 Warren Buffett -

Useimmat ihmiset kuulevat Warren Buffettin ja ajattelevat rahaa ja sijoittamista.

Toki, Warren Buffett on yksi rikkaimmista ihmisistä maan päällä, mutta monet ihmiset eivät tiedä, että Warrenin voittamaton asenne vaikeina aikoina osoitti todella hänen vaikutuksensa.

Buffettin analyysissä osakkeenomistajien kirjeet vuodesta 1977 vuoteen 2016 datatieteilijä Michael Toth havaitsi, että Buffett pysyy positiivisena myös vaikeina aikoina, kuten vuoden 2008 finanssikriisi.

Vaikuttavat ihmiset pysyvät rauhallisina ja realistisina. He tietävät jos jotain menee etelään, eivätkä pelkää puhua totuutta. Tärkeintä on kuitenkin, että vaikutusvaltaiset ihmiset pysyvät optimistisina näinä vaikeina aikoina, kun taas toiset ovat paniikkia.

Ihmiset kunnioittavat, kun johtaja ei ole vain eteenpäin ajatteleva, vaan myös hyvin avoin ja rehellinen, kun asiat eivät mahdollisesti mene hyvin.

-Michael Toth Warren Buffetissa

Opi selviämään myrskystä: 9 stoista käytäntöä, jotka auttavat sinua menestymään

Vaikuttava piirre # 4: Naysayersin huomiotta jättäminen

# 4 Arnold Schwarzenneger -

Arnold Schwarzennegeristä ei tullut maailmanluokan kehonrakentaja, kuuluisa Hollywood-näyttelijä ja Kalifornian kuvernööri ilman paljon epävarmuutta. Hollywoodin ihmiset sanoivat, että sitä ei koskaan tapahtuisi hänen aksenttinsa, koska hänen ruumiinsa oli liian lihaksikas ja outon kuulostavan nimensä takia.

Vaikuttavat ihmiset näkevät melun ja naysayersin ohi. He veistävät oman polunsa, vaikka se merkitsisikin menemistä viljaa vastaan.

Katso Arnoldin haastattelu täällä, jossa hän sanoo, että ensimmäinen asia, joka johti hänen menestykseen, oli jättää huomiotta ne, jotka epäilivät häntä:

Vaikuttava piirre # 5: Antajana oleminen

# 5 Michael Jackson -

Michael Jackson ei ollut tunnettu vain taitostaan ​​musiikista. Hän oli myös erittäin hyväntekeväisyys : Hän toi tietoisuutta ilmastonmuutoksesta, lahjoitti järjestöille, jotka tukevat aids- ja syöpätutkimusta, ja tukivat erilaisia ​​syitä, kuten Yhdistyneiden Kansakuntien pakolaisasiain päävaltuutettu.

Voi, ja siellä on jopa Wikipedia-sivu Michael Jacksonin hyväntekeväisyyslahjoituksista.

Vaikuttavat ihmiset ylläpitävät seuraajiaan, koska he huolehtivat heistä. Heillä on syvä empatia ja ymmärrys siihen, mihin he vaikuttavat.

Michaelin vaikutusvaltainen musiikki on hänen rakkautensa ihmiskuntaan tuote. Katso tämä video, jossa Michael ilmoittaa lahjoittavansa kaikki kiertueensa voitot hyväntekeväisyyteen:

Opi olemaan antaja: 5 todistettua tapaa myötätunnon kasvattamiseen

Vaikuttava piirre # 6: Menestysrutiini

# 6 Jack Dorsey -

Mukaan Business Insider , Twitterin perustaja Jack Dorsey nousee sängystä klo 5. Hän meditoi 30 minuuttia ja suorittaa 7 minuutin harjoituksen 3 kertaa. Hän lopettaa rutiininsa kahvikupilla ja aloittaa loppupäivänsä.

Vaikuttavilla ihmisillä on menestysrutiineja tai asioita, joita he voivat tehdä pumppaamaan itsensä ja tuntemaan itsensä luottavaisiksi. Tutkimukset osoittavat, että luottamus tekee ihmisistä vaikutusvaltaisia, ja menestysrutiini on osa luottamuksen rakentamista.

Odotan rakentavan paljon yhdenmukaisia ​​rutiineja. Sama asia joka päivä.

- Jack Dorsey

Opi menestymisrutiinia: Täydellinen aamurutiini

Vaikuttava piirre # 7: lisääminen, ei vähennys

# 7 Sophie Turner -

Sophie Turner, kuuluisa englantilainen näyttelijä, joka näytteli Valtaistuinpeli , ei tarkalleen tule kaikkein vaikutusvaltaisin henkilö. Hän jopa tuli sanomaan: Joo, olen täplikäs. Olen lihava. Olen huono näyttelijä.

Mutta vaikka hänellä olisi omat ongelmansa (kenellä ei ole?), Sophiella on ainutlaatuinen kyky lisätä keskusteluihin. Tämä on ratkaiseva piirre, jonka vaikutusvaltaisimmat ihmiset ovat oppineet.

Kun vaikutusvaltaiset ihmiset puhuvat jollekulle, he yrittävät aina täydentää toisen henkilön puhetta. He eivät ole vähennysyrittäjiä - nämä ovat valittajia, negatiivisia Nancyn tai tuomitsevia ihmisiä. Heillä on tapana ajatella. Mitä voin lisätä tähän? sen sijaan, mihin en ole samaa mieltä?

Katso tämä video, jossa Jimmy tekee vitsi Sophiasta, ja sen sijaan, että vähäteltäisi sitä, hän lisää siihen. Tämä on loistava tapa seurata keskustelua ja jatkaa sitä:

Vaikuttava piirre # 8: Kallista päätäsi

Haluatko tietää helpon ja nopean tavan voittaa osoittamaan, että olet sitoutunut?

Kallista vain päätäsi. Tämä on sanaton tapa osoittaa, että olet sitoutunut ja kuuntelet aktiivisesti.

Kun puhut jonkun kanssa (etenkin kovassa huoneessa tai ravintolassa), rohkaise heitä toisinaan antamalla heille pään kallistus osoittamaan, että haluat heidän jatkavan puhumista.

Anne Hathaway tekee hienoa työtä kallistamalla päänsä puhuessaan Stephen Colbertin kanssa:

Jos opit hallitsemaan sanatonta, voit vaikuttaa syvemmällä tasolla kuin pelkkä sanojen puhuminen.

Pääresurssi: Opi kaikki kehon kielestä lopullisesta oppaastamme täältä.

Vaikuttava piirre # 9: Lean sisään

Päämotivaattori Ed Mylett käskee vaikuttaa kehonsa kautta. Innokkaana kuntosalin kävijänä Ed tietää, että ruumis vaikuttaa mieleen.

Ja tässä tapauksessa Ed käyttää ruumiinsa nojaamaan, silloittamaan tyhjää tilaa hänen ja keskustelukumppaninsa välillä ja lisäämään vaikutusvaltaansa.

Kun nojaat sisään, lisäät välittömästi keskustelun voimakkuutta. Joten kun olet jo käynyt keskustelua, hienovarainen laiha voi viedä sanasi uudelle tasolle. Näin voit käyttää sitä:

Jos sinulla on todella tärkeä näkökohta tai olet samaa mieltä heidän sanojensa kanssa, nojaa hieman ja ole samaa mieltä heidän kanssaan. Tämä on kuin sanaton huutomerkki ja lisää todella yhteyttä. Tai jos sinulla on jotain Todella mehukas, jonka haluat sanoa, nojaa sisään antaaksesi pisteellesi hieman ylimääräistä puhti .

Katso täältä Impact Theory -jaksossa kuinka Ed kääntää vartaloaan ja käyttää lean-in-tekniikkaa:

Loppu. Mene nyt ulos ja vaikuta maailmaan.

Mitkä ovat parhaat vaikuttavat kirjat?

Haluatko lisätä vaikutusvaltaasi?

Älä katso enää. Tässä ovat top 3 kirjani, jotka siirtyvät ruosteisesta pultista vaikutusvaltaiseksi velhoksi.

Vaikutus: suostuttelun psykologia kirjoittanut Robert B.Cialdini

Kuten kirjan otsikko viittaa, tässä kirjassa on kyse vaikuttamisesta.

Vaikutus on yksi parhaimmista vakuuttavista kirjoista, jotka on koskaan kirjoitettu. Kansallinen bestseller, tätä kirjaa on myyty yli 3 miljoonaa kappaletta ja se on käännetty 30 kielelle.

Vaikutus sisältää erilaisia ​​psykologisia strategioita, joita suuret suostuttelijat käyttävät, ja Robert ryhtyy jopa toimimaan automyyjänä ja tarjoilijana osoittaakseen, että nämä vaikuttavat strategiat toimivat. Täynnä käytännön neuvoja ja teoriaa, tämä kirja on hyvä yrittäjille, myyjille, markkinoijille tai kaikille, jotka haluavat vaikuttaa ihmisiin millään tavalla.

Suosittelen tämän kirjan lukemista.

Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin kirjoittanut Dale Carnegie

Kun luin alkuperäisen 1936-kopion tästä kirjasta (kyllä, tämä kirja on yli 80 vuotta vanha!), Olin täysin lattialla.

Tätä kirjaa suosittelen kaikille, jotka haluavat tulla vaikutusvaltaisemmiksi henkilöiksi. En yksinkertaisesti voinut uskoa kaikkia tekemiäni sosiaalisia virheitä, jotka Carnegie huomautti, ja kuinka paljon vaikutusta menetin sen takia.

Pienen kurssikorjauksen jälkeen jokainen uusi keskustelu näytti nautinnollisemmalta ja hauskemmalta! Ja mikä tärkeintä ... voitin ystäviä ja muuttui vaikutusvaltaisemmaksi! Woo-woo!

Vangita: Tiede menestymisestä ihmisten kanssa kirjoittanut Vanessa Van Edwards

Olen ehkä hieman puolueellinen, mutta kirjoitin tämän kirjan muuttaakseni elämääsi, lisätäksesi vaikutusvaltaa ja lisätäksesi itseluottamustasi. Todellakin, kirjoitin sen sinulle, käyttäen kaikkea mitä olen oppinut siitä, mikä tekee ihmisistä vaikutusvaltaisia, ja tieteen kanssa sen tukemiseksi.

Tämä kirja vei minut vuosien kirjoittamiseen ja tutkimiseen. Kun se osui bestseller-luetteloon ja käännettiin 16 eri kielelle, minut räjähti. Tämä on tarkoitettu nykyaikaiselle ammattilaiselle, joka haluaa vaikuttaa valtavasti ympäröiviin ihmisiin.

Vaikuta Mini-usein kysyttyihin kysymyksiin

Kuinka voin parantaa taitojani?

Oppiminen vaikuttamaan muihin on taito, kuten mikä tahansa muu. Mitä enemmän aikaa ja vaivaa käytät, sitä paremmin pääset vaikuttamaan. Suosittelen tietopohjaisen kertymisen ja tosielämän käytännön yhdistelmän käyttöä.

Kokeile näitä nopeita vinkkejä päästäksesi alkuun vaikuttamistaidoissasi:

- lukea elämää muuttavaa kirjaa
- oppia mietiskelemään joten sinulla on enemmän keskittymistä ja huomiota
- puhu luottamus ääniisi
- oppia ole hauska
- aseta tavoitteesi ja valloittaa heidät
- Rakenna omasi verkkoon vaikutusvaltaa

Mikä on paras tapa vaikuttaa muihin?

Jotta voisit vaikuttaa menestyksekkäästi muihin, sinun on oltava aito. Jos todella välität ja panet energiasi hyvään tarkoitukseen, muut tuntevat luonnollisesti intohimosi ja sinulla on vaikutusvaltaa. Sinun tulisi myös tietää, mitä muut etsivät.

Esimerkiksi, jos yrität vaikuttaa asiakkaaseen, joka on itsepäinen, on tehnyt tutkimuksen ja on valmis ostamaan tuotetta A, mutta haluat vaikuttaa siihen, että valitsisit tuotteen B sijaan, sinulla voi olla vaikeampi aika kuin vaikuttaa johonkin uusi alku.

Mitkä ovat neljä vaikutustyyppiä?

Neljä vaikutustyyppiä ovat negatiivisia, neutraaleja, positiivisia ja elämää muuttavia.

  • Negatiivinen: Tämän tyyppinen vaikutus voi olla vaarallista, varsinkin jos vaikuttajalla on huonot aikomukset. Heidän vaikutusvaltaansa voi ohjata ahneus tai halu saada lisää valtaa, mikä voi vahingoittaa niitä, joihin heillä on vaikutusvaltaa. Kuvittele vihainen pomo, joka on autoritaarinen toimistossa.
  • Neutraali: Neutraali vaikutus on välinpitämätön vaikutus. Ihmiset, joilla on tällainen vaikutus, eivät heiluta väkijoukkoja liian positiivisesti tai negatiivisesti. Heillä voi olla tärkeä rooli tai otsikko ryhmässä, mutta heidän läsnäolonsa ei muuta ryhmää paljon. Ajattele laiska myyntipäällikkö, joka ottaa takapenkin, kun heidän alaistensa johtavat tiimiä.
  • Positiivinen: Positiivinen vaikutus on klassinen johtaja, jonka kuvittelemme vaikutusvaltaisten ihmisten olevan. Nämä ovat toimitusjohtajat, epäjumalia ja muita henkilöitä, joita ihmiset etsivät. Positiiviset vaikuttajat etsivät hyvää muille ja ovat riittävän karismaattisia heiluttaakseen muiden mielipiteitä.
  • Elämää muuttava: Ihmiset, joilla on elämää muuttavia vaikutuksia, ovat toisella tasolla. Nämä ovat harvat ihmiset, joista puhutaan maailmanlaajuisesti ja jotka ovat muuttaneet useimpien ihmisten elämää parempaan suuntaan. Ajattele uskonnollisia hahmoja, kuten Jeesus tai Muhammad, ja tiettyjä muusikoita, kuten Michael Jackson.

Keneen haluat vaikuttaa?

Tein myös haastattelun vaikutuksesta!

Viimeisenä pakettina tarkista videoni täältä:

Ennen kuin lähdet, haluan kysyä teiltä yhden asian: Keneen haluat vaikuttaa?

Me kaikki haluamme olla vaikutusvaltaisia, mutta mihin me todella haluamme vaikuttaa. Vaikuttamisen valinta on avain taitojemme edelleen kehittämiseen oikeaan suuntaan.

Kaikkien tärkein vinkki on olla oma itsesi ja olla todella vaikutusvaltainen sinulle tärkeillä. Jos haluat todella vaikuttaa muihin, heillä on hyvä olla aidon, ainutlaatuisen itsesi ympärillä.

Nyt haluan tietää mielipiteesi. Mitä vaikutus vaikuttaa sinulle? Haluaisin kuulla tarinasi alla!