39 Autotallien myyntivihjeitä myynnin maksimoimiseksi

kautta: Depositphotos / gilitukha

Autotallien myynti on paras tapa päästä eroon kaikki vanhat jutut ja tehdä ylimääräistä rahaa samanaikaisesti.

Nyt:

Kuka tahansa voi laittaa vanhat tavaransa nurmikolle ja kutsua sitä autotallimyynniksi & hellip;

& hellip; mutta jos haluat saada onnistunut, kannattava autotallimyynti, joka todella eroon vanhoista tavaroistasi ja ansaitsee sinulle tonnia rahaa, sinun on tiedettävä, miten voit ostaa autotallin kuten ammattilaiset.

Miksi?

Ensiajastimet sekoittavat lukemattomia asioita:

• Autotallien myyntihinnat
• Heidän myynnin mainostaminen
• Myynnin asettaminen myynnin lisäämiseksi
• Myyntitaktiikat (jotka ovat voimassa autotallien myynnissä)
• Jne.

Tässä on asia:

Kun sekoitat nämä asiat, sinun ei tarvitse jäädä vain joukko esineitä päivän päätteeksi & hellip; heität pois rahaa, jonka voisit saada helposti tehty.

Tässä viestissä olen koonnut lopullisen oppaan autotallien myynnistä. Se on täynnä 39 helposti seurattavaa autotallien myyntiä koskevaa vinkkiä, ja se takaa, että jokaisesta autotallin myynnin aloittelijasta tulee asiantuntija.

Kuinka onnistua autotallien myynti: 39 autotallin myyntivinkkiä

Nämä asiantuntija-autovuokraamon vinkit on jaoteltu kronologiseen järjestykseen (sen perusteella, kuinka kaukana myynti on) . Suosittelen, että luet ensin koko artikkelin, kirjaudu sitten kirjanmerkkeihin ja tutustu siihen uudelleen, kun tulet lähemmäksi autotallisi myyntiä.

Tunne myyntityyppi: Autotallien myynti, Pihan myynti, Tag-myynti tai Yhteisön myynti

Autotalli- ja pihamyynti ovat synonyymejä & hellip; Suurin ero on myyntipaikan sijainti (autotalli vs. piha) .

Tässä oppaassa käytän näitä kahta termiä keskenään.

Tunnisteiden myynti, termi, jota käytetään usein itärannikolla, on autotalli tai piha-alueiden myynti, jossa jokaisella tuotteella on 'tag', joka näyttää hinnan.

Yhteisömyynti on autotallimyynti / pihamyynti, kun naapurit ja / tai ystävät kokoontuvat yhteen ja yhdistävät tavaransa isomman, merkittävämmän myynnin järjestämiseksi.

Nyt:

Tässä oppaassa puhutaan nimenomaan autotallin / pihan myyntivinkeistä, mutta näitä neuvoja voidaan soveltaa mihin tahansa yllä mainituista myyntityyppeistä.

Tässä on asia:

Mitä ikinä kutsutkin, niitä on paljon ja he ansaitsevat paljon rahaa:

Tutkimuksen mukaan StatisticBrain.com :

• Yhdysvalloissa on viikoittain yli 165000 myyntiä viikossa
• Yhdessä ne tuovat yli 4,4 miljoonaa dollaria joka viikko .)

Onko autotallien myynti paras (kannattavin) valinta?

Tässä on jotain, jota monet ensimmäiset autotallien myyjät eivät ymmärrä:

Autotalli-myynti ei välttämättä ole paras, kannattavin tapa myydä esineitä .

On tietyntyyppisiä tuotteita, jotka myydessäsi pihalla, heität rahaa . Esimerkiksi & hellip;

Kirjoita # 1. Harvinainen tai kerättävä

Asiat, kuten Fantastic Four # 1: n alkuperäinen numero tai Babe Ruthin allekirjoittama baseball.

Myy nämä tuotteet eBayssa, Craigslist tai huutokauppatalon kautta. Vaikka se saattaa olla hieman enemmän työtä & hellip;

& hellip; saat huomattavasti enemmän rahaa kuin myisit niitä autotallimyynnissä.

Kirjoita # 2. Vintage tai antiikki

kautta: Depositphotos / cookelma

Omistatko huonekaluja, jotka on luovutettu sukupolvien tai vanhempien, ainutlaatuisempien esineiden kautta?

Myy nämä tuotteet lähikaupassa tai Craigslist & hellip; taas, ansaitset huomattavasti enemmän.

Kirjoita # 3. Mikä tahansa esine, jonka arvo on yli 100 dollaria

Kaikki, mikä on mielestäsi arvoltaan yli 100 dollaria, on myytävä muualla (jälleen Craigslist tai eBay) .

Ajattele sitä:

Kun menet piha-myyntiin, tuotko jopa 100 dollaria käteisenä?

Ihmiset käyvät pihamyynnissä etsimässä alennettuja aarteita & hellip; ei mukavampia, kalliimpia tuotteita.

Valmistautuminen autotallien myyntiin: 3 kuukautta etukäteen (6 vinkkiä)

Mitä enemmän suunnittelet ennen autotallien myyntiä, sitä sujuvammin kaikki menee päivänä.

Lisäksi tietyt asiat (kuten # 2 alla ), tulisi tehdä pitkään. Joten & hellip; kolme kuukautta ennen kuin aiot järjestää autotallimyynnin, on tärkeää huolehtia näistä 6 autotallien myyntiä koskevasta vinkistä:

1. Varmista, että voit järjestää autotallimyynnin ja että et tarvitse lupaa

Paikallisissa kaupungeissa ja asunnonomistajien yhdistyksissä on usein lakeja ja sääntöjä autotallien ja pihojen myynnistä.

Esimerkiksi:

• Saatat tarvita luvan
• Saatat joutua ilmoittamaan tietyn määrän ilmoitusta
• Et ehkä voi järjestää autotallimyyntiä lainkaan

Sinun on tarkistettava autotallien myyntiä koskevat säännöt, lait ja asetukset kahdessa paikassa:

1. Paikallinen kaupunginhallitus - Tarkista heidän verkkosivustonsa tai käy paikallisella poliisiasemalla.
2. Kodinomistajien yhdistys (HOA) - Soita HOA: lle tai käy heidän toimistossaan.

2. Kerää esineet ja valmista ne myytäväksi

kautta: Bigstockphotos / Yastremska

Vaihe 1: Aloita kaikkien myytävien tuotteiden kerääminen yhteen paikkaan

Aloita omalla asuintilasi alueella kasa esineitä, jotka haluat myydä pihasi myynnissä.

Kun kaikki tuotteet ovat yhdessä paikassa, se on huomattavasti helpompaa tutkia tuotteitasi , ryhmittele ne , hinnoittele ne , jne.

Nyt:

Löysin parhaan käyttökohteen autotallille kolmesta syystä & hellip;

1. Siellä on enemmän avointa tilaa kuin talon muissa paikoissa.
2. Se on poissa tieltäsi & hellip; päinvastoin, jos laitat sen jonnekin olohuoneesi kaltaiseksi, sinulla olisi iso kasa tavaraa istumassa olohuoneessasi 3 kuukautta.
3. Se helpottaa asioita myyntipäivänäsi. Avaa vain autotalli ja siirrä tavarat ajotieltä tai pihalle.

Vaihe 2: Tutki kohteita

Muistaa:

Autotallin myynnin heittäminen on paljon muutakin kuin vain roskapostin poistaminen & hellip;

& hellip; kun järjestät autotallimyynnin, sinusta tulee kaupan väliaikainen omistaja. Aivan kuten kuka tahansa kaupan omistaja tekisi, sinun on oltava varma siitä, että jokainen kauppasi kohde on asia, johon ihmiset ovat valmiita käyttämään rahaa.

Joten & hellip; kun harkitset tuotteen myyntiä pihamyynnissäsi, kysy itseltäsi nämä kysymykset:

Onko tämä esine roskaa vai aarre?

Jos mielestäsi kohteen pitäisi mennä roskakoriin, heitä se nyt, koska et myy sitä.

Ole objektiivinen, mutta ymmärrä, että tästä tulee vaikea puhelu & hellip; mitä voit pitää romuna & hellip;

& hellip; voi olla jonkun toisen aarre.

Onko tämä tuote puhdas?

Mitä paremmin tuotteesi näyttävät, sitä paremmin ne myydään.

Tästä syystä:

1. Kuvittele, että päätät kahden identtisen kohteen välillä: toinen on puhdas ja toinen likaa. Kumpi ostat?
2. Jos tavarasi ovat puhtaita, ihmiset luulevat sinun hoitavan sinua. Jos ihmiset luulevat sinun huolehtivan siitä, he ostavat sen todennäköisemmin.

Pro-vinkki: Kukaan ei osta likaisia ​​tai huonossa kunnossa olevia vaatteita. Pestä kaikki vaatteet ja heitä pois vaatteet, joissa on pysyviä tahroja tai repeämiä ja reikiä!

Onko tällä tuotteella ongelmia?

Haluatko ostaa television, joka ei käynnisty, tai DVD-levyn, jota ei voi toistaa?

Ei tietenkään, eivätkä asiakkaasi.

Joten & hellip; Varmista, että kaikki tuotteet ovat hyvässä kunnossa. Tässä on joitain tarkistettavia asioita:

• CD- ja DVD-levyt - varmista, että he soittavat kunnolla.
• Paristokäyttöiset esineet - Pistä tarvittavat paristot ja varmista, että kaikki toimii.
• Elektroniset laitteet, joissa on johdot - Liitä ne ja varmista, että ne toimivat.
• Kirjat - kaikki vesivahingot, puuttuvat sivut tai kirjoitetut muistiinpanot, heitä ne pois.

Vaihe 3: Niputa tuotteesi

Yksi tärkeimmistä myyntitaktiikoista, joita voit käyttää autotallimyynnissäsi, on niputtaminen.

Niputtaminen on markkinointia 101. Jos haluat myydä jotain & hellip;

& hellip; niputa se tuotteeseen, joka liittyy siihen.

Jos sinulla on esimerkiksi DVD-soitin, pakkaa se kaikkiin vanhoihin DVD-levyihisi. Vaikka saatat saada vain muutaman taalan DVD-levyille, ne auttavat sinua myymään kalliimpaa DVD-soitinta.

Pro-vinkki: Etsi alkuperäinen käyttöohje niin monelle tuotteelle kuin mahdollista ja näytä se tuotteen mukana. Se saa tuotteen tuntumaan täydellisemmältä ja antaa asiakkaalle luottamuksen siihen, että olit varovainen omistaja.

3. Autotallien myyntihinnat

kautta: Bigstockphoto / Yastremska

Joten & hellip; sinulla on tuotteesi yhdessä paikassa, olet niputtanut ne ryhmiin ja olet valmis lisäämään hinnan kaikelle.

Nyt:

Tietäen tuotteiden hinnoittelu autotallimyynnissä on todennäköisesti tärkein askel autotallien myynnin valmistelussa, joten noudata tarkasti näitä kolmea vaihetta:

Vaihe 1: Tee luettelo kaikesta mitä myyt

Luettelossasi suosittelen, että luot Excel-laskentataulukon tai a Google-taulukko . Paitsi että tämä pitää asiat järjestyksessä, se luo myös haettavissa tietokanta kaikista tuotteistasi.

Tee kolme saraketta:

1. Kohteen nimi (yritä tehdä siitä jotain yksinkertaista, jotta löydät sen nopeasti haulla)
2. Tuotteen hinta
3. Muistiinpanot-osio (lisää ajatuksia tuotteen myymisestä (niputtaminen, alennettu hinta jne.)

Vaihe 2: Hinnoita tuotteesi

Tärkeintä telakan myyntihinnoittelussa on olla realistinen. Asiakkaat menevät autotallimyyntiin odottaen löytävänsä edullisia tarjouksia. Jos et anna heille mitään, he lähtevät nopeasti.

Pitää mielessä:

Kun isännöit tätä autotallien myyntiä ansaitaksesi rahaa & hellip;

& hellip; haluat myös päästä eroon näistä jutuista. Kaikki mitä et myy on vietävä johonkin liikearvon tapaan tai pakattava takaisin ja vietävä talosi.

Joten & hellip; ole objektiivinen ja aseta hinta, jonka uskot jonkun maksavan realistisesti.

Nyt:

Vaikka haluat pitää hinnat realistisina, on myös tärkeää muistaa, että ihmiset epäilemättä käyvät kauppaa myyntitapahtumissasi.

Kokemukseni autotallien myyntihinnoittelusta:

Tarran hinnan tulisi olla 10 - 20% korkeampi, jotta voidaan kompensoida kauppaa aiheuttama hinnanlasku.

Pro-tyyppi: Pidä hinnoittelu yksinkertaisena & hellip; 50 senttiä, 1 dollari, 2 dollaria, 5 dollaria ja niin edelleen. Pysy pyöristetyissä numeroissa. Muista, että sinun on tehtävä muutoksia!

Vaihe 3: Arvioi, kuinka paljon ansaitset

Arvioimalla, kuinka paljon voit ansaita pihamyynnissäsi, voit asettaa budjetin kustannuksillesi (ylennys, perustamismateriaalit jne.) Voit arvioida tulosi seuraavasti:

Vaihe 1: Summa kaikki tuotteillesi asettamasi hinnat Excel- tai Google-laskentataulukon avulla (katso tällä sivulla jos et ole varma miten se tehdään).

Vaihe 2: Jos haluat antaa itsellesi konservatiivisen arvion, vähennä yllä olevan vaiheen 1 lukua 40%. Vaikka tämä prosenttiosuus näyttää korkealta, se selittää esimerkiksi kohteet, joita ei myydä ja hinnat, jotka oli asetettu tiedostamatta, epärealistisesti.

4. Merkitse tavarat

kautta: Depositphotos / Alex Smith

Merkitsemällä hinnat selkeästi, asiakkaasi eivät jatkuvasti kysy sinulta, kuinka paljon kukin tuote maksaa. Paitsi että tämä tekee autotallimyynnistä huomattavasti helpompaa, se luo paljon paremman ostokokemuksen asiakkaillesi.

Sijoita ensin tarroihin, jotka on esipainettu hinnoilla paikallisesta toimistotarvikekaupasta tai verkosta ( $ @ Amazon.com ). Tämä tekee myynnistäsi entistä kiiltävämmän ja ammattimaisemman.

Hintojen lisäämisen lisäksi on olemassa muutamia muita tarroja, jotka haluat lisätä tai jotka ovat käytettävissäsi:

1. 'Kysy hintaa' - Käytä näitä tarroja mihin tahansa tuotteeseen, josta tiedät paljon (kuten kannettava tietokone, mukautetut golfmailat, erikoistyökalut jne.) . Kun he kysyvät hintaa, se antaa sinulle mahdollisuuden myydä tuotteen arvo ja tekee heistä vastaanottavaisempia korkeamman hinnan maksamiseen.
2. “MYYTY” -tarra - Asiakkaat eivät välttämättä pysty aina viemään ostamaansa tuotetta heti kotiin (yhteinen suurempien esineiden, kuten ruohonleikkurin tai kuntopyörän kanssa) . Pidä joitain 'MYYTY' tarroja käteviä, joita voit laittaa ostettuihin esineisiin, mutta joita ei ole otettu heti.
3. Tulosteet - Jos haluat kalliimpia tai hämäräsi tuotteita, etsi kohde eBayssa tai Amazonissa ja tulosta tietosivu. Kun sinä perustaa piha-myynti , laita tämä tietosivu kohteen viereen. Hintasi ovat paljon alhaisemmat, ja se saa asiakkaat tuntemaan veloittavansi kohtuullisen hinnan.

5. Hanki avustajia myyntiin

autotallin myyntipäivä , sinulla on paljon tekemistä:

• Tervehdys asiakkaita
• Kohteita koskeviin kysymyksiin vastaaminen
• Tapahtumien käsittely
• Tuotteiden pussi
• Toimiminen turvallisuutena

Nyt:

Jos myynnissäsi oli vain yksi henkilö kerrallaan & hellip;

& hellip; pystyt todennäköisesti käsittelemään nämä kaikki yksin & hellip; mutta kuvittele, onko siellä kaikkiaan kolme tai neljä ihmistä samanaikaisesti. Se olisi kaoottista sotkua.

Yksi parhaimmista autotallimyynnin vinkkeistä:

Tarvitset vähintään kolme ihmistä auttamaan sinua myyntipäivänä. Tämä auttaa asioita sujumaan ja varmistaa, että kaikki asiakkaasi hoidetaan.

6. Suunnittele kohteet, joita ei myydä

Katso:

Et aio myydä kaikkea autotallikaupassasi.

Muistaa:

Yksi tärkeimmistä syistä autotallien myynnin järjestämiseen on päästä eroon ylimääräisistä tavaroistasi. Jos et myy kaikkea, et halua työntää niitä takaisin autotalliin & hellip; haluat päästä eroon niistä. Tässä on muutama hyvä vaihtoehto:

• Tutki verkossa hyväntekeväisyysjärjestöjen kaltaisia ​​hyväntekeväisyysjärjestöjä ja selvitä, milloin voit pudottaa esineitä.
• Ota selvää, onko sinulla paikallisia sairaaloita tai edustustoja, jotka saattavat haluta lahjoituksia.
• Etsi paikalliset jätepalvelut, kierrätyskeskukset ja kaatopaikat ja katso, mitä ne vievät.

: Annan sinulle alla joitakin strategioita auttaaksesi maksimoimaan myynnin, kun autotallisi myynti on loppumassa.

Valmistautuminen autotallien myyntiin: 1 kuukausi etukäteen (3 vinkkiä)

Olet suorittanut autotallien myyntihinnat, olet allekirjoittanut muutaman potentiaalisen avustajan ja olet valmis aloittamaan telakan myyntisuunnitelmien viimeistelyn.

1. Määritä autotallin myynnin virallinen päivämäärä

kautta: Depositphotos / BrianAJackson

Tässä on kauppa:

Vaikka päivämäärän valitseminen on tärkeä päätös, sen ei pitäisi olla stressaavaa tai vaikeaa. Tässä on muutama yleinen ohje:

1. Valitse lauantai tai sunnuntai - Suurimmalla mahdollisella asiakkaallasi on vapaa päivä.
2. Vältä lomaviikonloppuja - potentiaaliset asiakkaasi todennäköisesti matkustavat.
3. Tarkista naapureilta - Varmista, että heillä ei ole samana päivänä tapahtumaa, joka vie rajoitetut pysäköintipaikat.
4. Tarkista pitkän aikavälin sääennuste ja löydä aurinkoinen päivä - Vaikka nämä ennusteet eivät ole 100% tarkkoja, ne antavat sinulle hyvän käsityksen siitä, mitä odottaa.

Tässä on rivi:

Älä ajattele sitä liikaa. Etsit aurinkoista lauantaina, joka ei ole lomaviikonloppuna eikä ole ristiriidassa naapurin tapahtumien kanssa.

2. Aseta autotallin myynnin aloitusaika

Autotallien myynti alkaa varhain kello 7.00 tai 8.00 ja pysyy auki myöhään, usein klo 18.00 asti.

Nyt:

Kokemukseni mukaan & hellip; sinulla on 'Early Birds'. Nämä ovat asiakkaita, jotka jättävät huomiotta asetetun aloitusajan & hellip;

& hellip; ja saapuvat aikaisin, usein asennuksen aikana.

Tässä on asia:

Early Birds ovat yleensä parhaat, innostuneimmat ostajat. Ajattele sitä & hellip; he ovat siellä aikaisin, toivoen löytävänsä tarjouksia ennen kaikkia muita.

Joten & hellip; hyödynnä tämä loistava tilaisuus pienellä suunnittelulla:

Aseta virallinen avaus kello 8.00, mutta aloita myynnin aloittaminen kello 6.00. Tällä tavoin sinä ja avustajat voitte perustaa, rentoutua kahvin kanssa ja olla valmiina kello 7.00, kun ensimmäiset asiakkaanne, Early Birds, saapuvat.

3. Määritä autotallin myyntipaikka

Autotallimyynnin isännöinti on erittäin tärkeää.

Jälleen kerran ajattele itseäsi kuin myymälän omistaja & hellip; haluaisitko mieluummin kauppasi vilkkaalla kadulla, jolla on helppo pysäköinti, vai syrjäisellä kujella, jossa ei ole pysäköintialueita?

Kun valitset sijaintisi, yritä löytää paikka, jolla on seuraavat ominaisuudet:

• Helppo löytää
• Lähellä päätietä
• Kaukana tienrakennuksesta
• Riittävän suuri näyttämään kaikki tavarat
• Paljon tilaa asiakkaiden pysäköintiin

Kun olet valinnut sijainnin, keskustele siitä avustajien kanssa & hellip; he saattavat tietää paremman paikan tai syyn, miksi sinun ei toimi.

Valmistautuminen autotallien myyntiin: 1 viikko etukäteen (3 vinkkiä)

Vain viikko ennen suurta päivää & hellip; on aika saada sana pois:

1. Mainosta asiaankuuluvilla verkkosivustoilla

Vaihe 1. Löydä osuvimmat verkkosivustot Googlen kautta

Löydät autotallimyynnin verkosta, useimmat ihmiset tekevät Google-haun, kuten 'autotallien myynti + (heidän sijaintinsa)'.

Ensinnäkin ymmärrä:

Hyvin harvat ihmiset katsovat ensimmäisen sivun ohi.

Tietäen tämän, tee sama Google-haku, jonka potentiaaliset asiakkaasi tekisivät, 'autotallihuutokauppa + (sijaintisi)' ja keskity aikasi myyntisi mainostamiseen tällä sivulla luetelluille verkkosivustoille.

Näet yleensä sivustoja, kuten Craigslist, luettelon yläosassa, mutta siellä on myös pienempiä ja tarkempia autotallien myyntisivustoja, kuten gsalr.com ja YardSaleSearch.com .

Vaihe 2: Luo autotallin myyntimainos

Mainosmuoto muuttuu hieman kullekin eri sivustolle (Craigslist vs. gsalr), mutta suosittelen, että luot yhden 'päämainoksen' ja säädä sitä tarpeen mukaan.

Nyt:

Tehokkaan online-autotallimyynnin luominen on helppoa & hellip;

& hellip; sinun tarvitsee vain tietää, mitä tietoja ihmiset etsivät:

• Selvästi ilmoitettu sijainti ja ajat - jotain sellaista kuin 'Autotallien myynti, lauantai, kello 8.00–18.00 ABC-kadulla 72'.
• Yleinen idea myymistäsi tuotteista - esimerkiksi 'Keittiötarvikkeet, elektroniikka, DVD-levyt, auton osat jne.'
• Suuret tuotteet, joita myyt - esimerkiksi 'upouusi Kenmore-mikroaaltouuni ja Crosley-levysoitin'. Nämä houkuttelevat ihmisiä tehokkaasti.
• Lähetä kuvia suosituimmista tuotteistasi - Varmista, että valokuvasi ovat hyvin valaistuja ja tarkennettuja.

Vaihe 3: Lähetä ja lähetä mainoksesi uudelleen

Maksimoi mainoksesi näkyvyys lähettämällä se kaikille verkkosivustoille, joilla olet löytänyt vaihe # 1 yllä sekä seitsemän että uudestaan ​​kolme päivää ennen autotallin myyntiä.

Kun lähetät mainoksesi uudelleen, pitää asiat ajan tasalla, joten kannattaa lisätä muutama uusi valokuva ja sekoittaa tilaus hieman.

2. Mainosta sosiaalisessa mediassa

Saavuttaaksesi mahdollisimman suuren yleisön, lähetä autotalli-mainoksesi niin monelle sosiaalisen median sivustolle kuin kuulut (Facebook, Twitter, Instagram jne.)

Kun ystäväsi “pitävät” viestistäsi, mainoksesi tavoittaa myös heidän ystävänsä ja perheensä.

3. Mainosta paikallisessa sanomalehdessä

kautta: Depositphotos / BrianAJackson

Valitse pienempi, paikallisempi sanomalehti mainostettavaksi.

Tämän ansiosta mainonta ei ole vain edullisempaa, vaan nämä paperit lähetetään myös kohdemyymäläasiakkaillesi: naapureillesi ja ihmisille, jotka asuvat lähinnä myyntipaikkaasi.

Pro-tyyppi: Mainontakustannukset voivat olla korkeat, jos tulet liian sanalliseksi tai lisäät kuvia. Pidä tärkeimmät yksityiskohdat, kuten sijainti, aika ja muutama iso lippu.

4. Valmista autotallin myyntikyltit

Vaihe 1: Löydä parhaat sijainnit merkkeihisi

Vaikka tunnet naapurustosi kuin kätesi, aja ajaa ja etsi vilkkaimmat reitit ja parhaat paikat opasteiden asettamiseksi.

Tulosta kartta alueeltasi ja merkitse paikat, joissa haluat autotallien myyntihakemusten olevan.

Paitsi että se kertoo sinulle kuinka monta merkkiä sinun on tehtävä, se on myös hieno muistutus siitä, minne postitat merkkisi myyntipäivänä.

Vaihe 2: Tee merkkejä

Merkkisi ovat tärkein fyysinen osa mainostustasi. He eivät vain mainosta myyntiäsi, vaan myös auttavat asiakkaitasi löytämään sen sijainnin.

Nyt:

Autotallien myyntikylttien ei tarvitse olla mitään hienoja & hellip; mutta sinun on noudatettava muutamia ohjeita:

• Käytä paksua pahvia tai pahvia
• Käytä kirkasta väriä kiinnittämään huomiota
• Käytä nuolia ohjaamaan ja ohjaamaan asiakkaita autotallimyyntiin
• Tee viestistä lyhyt, isoilla kirjaimilla ja hyvin luettavissa (muista & hellip; useimmat ihmiset, jotka näkevät merkkisi, ajavat nopeasti autolla)

: Se on houkuttelevaa, mutta älä anna pienten lasten auttaa sinua tekemään merkkejä. Muista, että nämä ovat tärkein pala fyysisestä mainonnastasi.

Vaihe 3: Tee erityisen suuri merkki

Rakenna iso merkki (joka näyttää samanlaiselta kuin yllä luomasi kyltit) kertoa asiakkaille, että he ovat saapuneet oikeaan paikkaan.

Tee siitä yksinkertainen, ystävällinen ja kutsuva & hellip; jotain, 'Tervetuloa autotallihuutokauppaan!'

Pitää mielessä:

Tämä on merkki, joka todella saa ihmiset pois autostaan. Se on tärkein merkki, jonka teet & hellip; joten vie aikaa.

Pro-vinkki: Osta postilaatikkoon muutama värikäs ilmapallo kiinnittämään huomiota ja auttamaan ihmisiä löytämään autotallisi.

5. Valmista paikka autotallisi myyntiin

Viikko ennen autotallien myyntiä vie jonkin aikaa paikan tarkastamiseen ja kuvittele, miltä haluat sen näyttävän.

Esitä itsellesi nämä kaksi kysymystä:

Näyttääkö sijainti edustavalta?

Hyvä ulkonäkö osoittaa asiakkaille, että pidät hyvää huolta kodistasi & hellip; ja se antaa heille varmuutta ostaa sinulta.

Suunnittele seuraavaa:

• Leikata ruohoa
• Lakaista ajotieltä
• Tyhjennä kaikki koiran kakut
• Siirrä kaikki mitä et halua myydä, kuten lasten keinu tai kottikärryt

Onko minulla tarpeeksi pöytätilaa?

Ensinnäkin suosittelen, että käytät esineitäsi vyötäröpöydillä. Ne ovat helppoja, näyttävät ammattimaisilta ja antavat ihmisten nähdä tavarat pöydän edessä ja takana.

Autotallikaupan koosta riippuen tarvitset melko paljon pöytiä.

Kysy ystäviltä ja sukulaisilta, voitko lainata heidän pöytiään tai vuokrata pöytiä juhlatavarakaupasta.

6. Valmistaudu käsittelemään käteistä ja tekemään muutoksia

kautta: Depositphotos / rukawajung

Vaikkakin hinnoitit tuotteesi helpommin kerrallaan , sinun on vielä annettava muutosta

Ei vain pitkä päivä, vaan ihmiset myös usein antavat sinulle 20 dollaria ja odottavat sinun olevan muutosta.

Tässä on tärkeä autotallivinkki:

On parasta aloittaa päivä vähintään 100 dollarilla sinkuissa ja viidennessä ja 10 dollarilla neljännesvuosittain.

Pidä silmällä käteisvarojasi koko päivän & hellip;

& hellip; ja varmista, että jollakin avustajistasi on auto lähellä, jos tarvitset heitä ajamaan nopeasti pankkiautomaatille.

Ehdotan, että hankit muutaman edullisen rahavyön kassaruudun sijaan ( $ @ Amazon.com ). Näin sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että joku nappaa kassan, kun autat asiakkaita.

Valmistautuminen autotallien myyntiin: Myynnin päivä (2 vinkkiä)

Suuri päivä on vihdoin täällä!

Pihamyynnin asettaminen menestykseen on vain muutama viimeinen valmistelu:

1. Valmistaudu avustajiin

Jos käytit minun aloitusajan suositus Autotallihuoneesi myynti alkaa varhain (noin kello 6.00). Tällä varhaisella tunnilla auttajasi ovat väsyneitä eivätkä ehkä ole edes syöneet.

Joten & hellip; ota kahvia ja jotain syötävää valmiina heille.

Tee seuraavaksi tehtäväluettelo jokaiselle avustajallesi, jotta he voivat iskeä maahan saapuessaan (on hyvä lähettää yksi ripustamaan kyltit, kun taas loput auttavat sinua asennuksen eri osissa) .

Nyt & hellip; muistaa:

Autokauppasi myynti voi kestää 8-10 tuntia & hellip; varmista, että sinulla on ruokaa ja virvokkeita valmiina pitämään avustajat menossa (voit myös tilata toimituksen).

2. Lähetä autotallin myyntikyltit (ja ilmapallot)

Anna mahdollisimman aikaisin yhdelle avustajistasi merkki-sijaintikartta luotu täällä ja pyydä heitä ripustamaan huolellisesti ja turvallisesti autotallisi myynti-kyltit.

Kun he ovat ripustaneet merkit, pyydä heitä tekemään viimeinen ajo-tarkastus varmistaaksesi, että kaikki merkit ovat näkyvissä ja ohjaavia nuolia on helppo seurata.

Aseta iso ilmoittautumistasi autotallimyynnin sisäänkäynnille ja lisää ilmapallot postilaatikkoon.

Autotallimyynnin perustaminen (17 tärkeää vinkkiä)

Muistaa:

Autotallihuutokauppasi on väliaikainen kauppasi & hellip; ja jos kauppasi ei näytä siistiltä, ​​järjestäytyneeltä ja erittäin ammattimaiselta, asiakkaasi suljetaan pois ja he eivät todennäköisesti osta.

Joten & hellip; kiinnitä erityistä huomiota näihin 1 autotallin myynnin asetusvinkkiin & hellip;

& hellip; he tekevät tai rikkovat autotallisi myynnin:

1. Aseta pöydät isoksi U-muodoksi

Tämä auttaa luomaan polun, joka kuljettaa asiakkaita myynnin osasta toiseen.

2. Peitä pöytä lakanoilla tai pöytäliinoilla

Nämä auttavat tekemään myynnistäsi (ja tuotteistasi) houkuttelevamman ja ammattimaisemman. Käytä samat värilevyt / pöytäliinat, jos mahdollista.

3. Ryhmittele tuotteet yhteen niiden yleisen tyypin perusteella

Esimerkiksi & hellip; puutarhatyökalut puutarhatyökaluilla, taloustavarat taloustavarilla, tekniikka tekniikalla jne.

Kuten Mainitsin edellä , niputtaminen on yksi helpoimmista ja tehokkaimmista tavoista lisätä myyntiä.

4. Myy pakettitarjouksia

Myy yhdessä sopivia tuotteita (CD: t ja CD-soitin, tennispallot ja maila, solmiot ja puku) pakettitarjouksena.

5. Luo looginen matka

Järjestä eri osiot luodaksesi loogisen matkan osasta toiseen (esimerkiksi: auton osat, työkalujen vieressä, puutarhatarvikkeiden vieressä). Aivan kuten U-muotoinen kokoonpano, tämä auttaa siirtämään asiakkaita myynnin yhdestä osasta seuraavaan.

6. Käytä informatiivisia merkkejä

Käytä suuria, helposti luettavia merkkejä kertoa ihmisille, mitä myyt eri paikoissa.

Pro-tyyppi: Luo nopeita opasteita lasipurkkiin. Kirjoita vain viesti Sharpie-paperille, pujota se haarukan piikkien läpi ja aseta se purkkiin.

7. Järjestä kohteet niiden koon mukaan

Aseta korkeammat / isommat esineet pöydän takaosaa kohti ja lyhyemmät / pienemmät esineet eteen. Tämä varmistaa, että kaikki tuotteet ovat näkyvissä ja helposti nähtävissä.

8. Säilytä esineesi

Älä laita liikaa jokaiselle pöydälle. Jos teet niin, asiakkaat kaipaavat tuotteita, mikä tekee näytöstä houkuttelevan.

9. Sijoita rikkoutuvat varovasti

kautta: Bigstockphoto / Lipnicki

Laita 'rikkoutuvia' lähelle pöydän keskustaa, niin että niiden ympärillä on tilaa, jotta ne voidaan nostaa ja laittaa helposti putoamatta.

10. Sijoita isot liput älykkäästi

Etsi isot liput (kuten huonekalut tai kuntoiluvälineet) lähellä myyntipinnan etuosaa. Ne tarjoavat valinnanvaraa ja houkuttelevat ohi ajajia.

11. Myy vaatteita tehokkaasti

Älä vain heitä vaatteitasi laatikkoon, jotta ihmiset voivat käydä läpi & hellip; siitä tulee sotku, etkä myy mitään.

Luo sen sijaan väliaikainen vaateteline ripustaa vaatteesi juoksemalla köyttä kahden puun väliin.

Pitää mielessä:

Asiakkaasi odottavat saavansa ripustimen osana ostoaan, joten käytä halpoja ripustimia.

12. Osoita, että elektroniikka toimii

Suurin osa ihmisistä ei osta elektroniikkaa ennen kuin näkee heidän toimivan.

Joten & hellip; todistaaksesi, että elektroniikkasi on hyvässä toimintakunnossa:

1. Suorita jatkojohto talosta, jotta voit kytkeä päälle laajennustarvikkeet. Muista teipata jatkojohto, jotta kukaan ei laukea.
2. Pidä kourallinen paristoja lähellä paristokäyttöisiä laitteita.

13. Pue ​​esineesi

Määritä kaikki pakkaavat tai taittuvat kohteet. Esimerkiksi & hellip; pystytä teltta, jotta asiakkaat voivat katsoa sisälle, tai avata tuoleja, jotta ihmiset voivat istua niiden päällä.

Näytä ihmisille, mitä sinulla on, ja he todennäköisemmin ostavat sen.

14. Merkitse kaikki, mitä ei ole myytävänä

Jos et tee tätä, asiakkaasi haluavat ostaa pöydät, tuolisi ja kaiken muun, mitä ei ole naulattu.

15. Lähetä tervehdys / turvallisuuden estävä tekijä

Pyydä yhtä avustajiasi seisomaan autotallisi sisäänkäynnin lähellä. He toivottavat uudet tulokkaat tervetulleiksi ja jättävät jäähyväiset lähteville, mutta ovat myös läsnä varkaiden lannistamiseksi .

16. Toista musiikkia

Täytä iPod tai puhelimesi klassisilla pop-hitteillä toistettavaksi taustalla (aivan kuten oikea myymälä).

oikein musiikki rentouttaa asiakkaitasi ja saa heidät tuntemaan olonsa mukavammaksi.

17. Pidä koirasi talossa

Kaikki eivät (varsinkaan pienten lasten kanssa) rakastavat koiria & hellip; ei väliä kuinka mahtavia, ystävällisiä ja hauskoja he ovat.

Kuinka maksimoida myynti autotallikaupassasi (8 vinkkiä)

Autotalli-myynti on käynnissä & hellip; asiakkaasi alkavat saapua & hellip; asiat menevät hyvin.

Jos haluat maksimoida myynnin & hellip;

& hellip; seuraa tarkasti näitä 8 autotallien myyntiä koskevia vinkkejä:

1. Anna asiakkaiden vaeltaa ympäriinsä

Asiakkaidesi tulisi tietää, että olet siellä ja että olet valmis kysymyksiin & hellip;

& hellip; mutta ei pitäisi tuntua siltä, ​​että heitä seurataan ja painostetaan ostamaan.

2. Anna asiakkaiden turmella

kautta: Depositphotos / IlayaShapovalov

Myynnin aikana ihmiset noutavat tavarat ja siirtävät niitä ympäriinsä.

Kaikkien asetusten jälkeen tiedän, että se on turhauttavaa & hellip;

& hellip; mutta on tärkeää antaa ihmisten käydä läpi tavarasi, vaikka he tekisivätkin sotkua kaikkeen.

Jos kohtelet autotallimyyntiäsi kuten museota, et myy mitään.

Pro-vinkki: Järjestele asioita säännöllisesti, jotta näyttösi näyttää parhaimmalta.

3. Keskustele asiakkaiden kanssa

Tässä on yksi tärkeimmistä asioista, joita sinä ja avustajatte voitte tehdä maksimoidaksenne myynnin:

Ole ystävällinen:

• Tervehdi asiakkaitasi & hellip; kysy heiltä, ​​kuinka heidän päivä sujuu.
• Kysy, tarvitsevatko he apua & hellip; jos jotain erityistä he etsivät.

Jos joku on rento ja mukava, hän todennäköisesti ostaa.

4. Korosta positiivista

Vaikka et ehkä enää haluaisi tuotetta & hellip; se voi hyvinkin olla täydellinen osto asiakkaallesi.

Tämän vuoksi tässä on yksi yleisimmin unohdetuista autotallien myyntivihjeistä:

Suhtaudu myönteisesti myyntiin & hellip;

& hellip; ja jos he kysyvät, miksi myyt jotain & hellip; hyvä tavallinen vastaus on, että sinulle annettiin uusi syntymäpäiväsi.

5. Neuvottele taktisesti

Ihmiset käyvät autotallimyynnissä olettaen, että hinnat ovat neuvoteltavissa.

Nyt:

Asiakas voi tehdä tarjouksen, joka on täysin hyväksyttävä & hellip; tai he saattavat tehdä sellaisen, joka on kohtuuttoman alhainen. Tiedä vain, että voit aina:

1. Vastatarjous
2. Yksinkertaisesti sanoa ei

Jos etsit tapaa tahdikkaasti, mutta sanot vakaasti ei, ehdotan jotain, 'En voi laskea hintaa niin alhaiseksi, myyn sen ystävälle.'

6. Vaihda tuotteet, kun ne myydään

Haluatko ostaa jotain kaupasta, jossa on enimmäkseen tyhjiä hyllyjä?

Ei & hellip; eivätkä autotallisi myyntiasiakkaat.

Kun tuotteitasi myydään, siirrä asioita ympäri, jotta pöydät näyttävät täynnä. Jos haluat & hellip; yhdistää kohteet kahdesta tai kolmesta taulukosta yhdelle pöydälle.

7. Tarkista merkkisi

Klo 11.00 mennessä pyydä yhtä apulaisiasi ajamaan taas naapurustossa ja tarkista, että opasteesi ovat edelleen ylöspäin.

Pyydä heitä ottamaan pari ylimääräistä merkkiä, jos joku on puhallettu tai siirretty.

8. Tarjoa improvisoituja tarjouksia autotallikaupan aikana

Väistämättä jokaisessa autotallimyynnissä on esineitä, jotka eivät myy hyvin.

Suurin osa ensimmäisistä autotallimyyjistä ei tee mitään näiden tuotteiden myynnin lisäämiseksi & hellip;

& hellip; mutta asiantuntijat käyttävät yksinkertaista, mutta uskomattoman tehokasta strategiaa myydäkseen niitä kuten kakkuja:

Improvisoituja alennuksia.

Tämä strategia on jopa uskomattoman helppo tehdä:

1. Valitse kohde tai osa, jota ei ole myyty hyvin.
2. Kirjoita pienelle taululle tai paperille jotain esimerkiksi: 'Nyt 50% alennus!'
3. Aseta kyltti pöydälle, jossa kauppa tapahtuu, ja ilmoita kaupasta asiakkaillesi.

Asiakkaat rakastavat sitä, se lisää jännitystä pihasi myyntiin, ja se käynnistää sellaisten tuotteiden myynnin, joita ei myyty hyvin.

Autotallimyynnin lopettaminen

Teit sen! Järjestit hauskan, onnistuneen ja kannattavan autotallimyynnin!

On vielä kaksi tehtävää: siivota ja päästä eroon kaikesta, mitä ei myyty.

: Nyrkkisääntönä haluan aloittaa sulkemisen noin tunti ennen pimeää.

Autotallien myynti siivota

Pihan tai ajotieltä siivoamisen lisäksi suurin huolehdittava asia on kyltit.

Anna yhdelle avustajistasi tekemäsi autotallimyynnin merkki-sijaintikartta ja pyydä heitä ottamaan alas ja keräämään merkkisi.

Päästä eroon jäljellä olevista esineistä

Mitä tahansa ei myyty, sinulla on neljä vaihtoehtoa:

1. Pidä se
2. Anna se pois - Lähetä Craigslistille viesti, jossa lukee ”Curb Alert”, jossa on lyhyt kuvaus tuotteista, ja paikalliset ihmiset tulevat hakemaan ne.
3. Lahjoita se - Pudota jäljellä olevat esineet liikearvoon, paikalliseen hyväntekeväisyysjärjestöön tai kirkoon.
4. Roskakori se - Vie se kaatopaikkaan tai paikalliseen kaatopaikalle.

Ehdotan, että annat ensin lahjoittaa ja lahjoittaa mitä voit, ja sitten heittää pois kaikki, mitä et halua säilyttää.

Tiivistettynä

Muistaa:

Jos haluat heittää autotallimyynnin ammattilaisena, sinun on vältettävä yleisiä ensimmäisen ajastimen virheitä. Noudata näitä 39 autotallin myyntivinkkiä ja saat onnistuneen, kannattavan myynnin.

Onko sinulla muita hyviä vinkkejä? Auta muita autotallin myyjiä ja jaa ne alla olevassa kommenttiosassa.